Inter sport décathlon

6684 mots 27 pages
------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Diagnostic stratégique Intersport
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Sommaire 1-1 Stratégie générique

1-2 Analyse des manœuvres tactiques utilisées

1-3 Stratégies spécifiques 1-3-1 Stratégie de produits et de services 1-3-2 Stratégie de positionnement par les prix
1-3-3 Stratégie d’implantation
1-3-4 Stratégie d’organisation et de segmentation
1-3-5 Stratégie de communication 1-4 Analyse des ressources et des compétences d’Intersport 1-4-1 Matrice SWOT
1-4-2 Capital marque

1-5 Analyse du couple produits/marchés

1-6 Analyse attrait aux segments versus compétitivité de l’offre
1-6-1 Segmentation d’Intersport (Matrice d’Abell) 1-6-2 Attraction des segments

1-1 Stratégie générique

Stratégie de focalisation

Vise un seul segment du marché pour conduire l’une et /ou l’autre des options stratégiques suivantes. A savoir :

- La stratégie de domination par les coûts : l’entreprise produit et vend moins cher que la concurrence, en minimisant les coûts de fabrication et de vente de ses produits.
De cette manière, l’entreprise crée un volume de production important, ce qui lui permet de bénéficier d’un coût de production moins élevé et ainsi, de proposer des produits moins chers (en jouant sur la marge, par exemple).
Dans cette catégorie, nous pouvons citer les marques exclusives d’Intersport. L’enseigne a une cible très large, produit en grosse quantité afin de baisser au maximum les coûts de revient et proposer, de cette manière, des articles bon marché.

- La stratégie de différenciation : donner le sentiment au client que l’offre proposée est unique (peu comparable à celle de la concurrence) et permet d’éviter la concurrence par le prix. L’entreprise s’adresse toujours à une cible très large.
Cependant, elle propose une offre avec une spécificité différente de celle de ses

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