Internationalisation dans le secteur de la grande distribution - Cas Carrefour

657 mots 3 pages

L’internationalisation du secteur de la grande distribution

Quelles sont les principales caractéristiques du secteur de la grande distribution ?

Caractéristiques du secteur
Demande

Nombre et taille des clients : très important, grande consomma2on Typologie des clients : clients axés sur le prix, la qualité, l’expérience en magasin, la marque des produits Comportements d’achats : Le client est informé et exigeant et ne va plus au plus simple en achetant au magasin le plus proche

Diﬀérences interna:onales : aménagement des magasins, nourriture proposée, variété de l’assor2ment Evolu:on qualita:ve de la demande : clients plus exigeants, plus informés, plus méﬁants

Incer:tudes qualita:ves : à quel point les clients sont prêts à payer plus cher pour une meilleure qualité ?

Oﬀre Nombre et tailles des concurrents : moins d’une dizaine de grands groupes, développement du discount Concentra:on du secteur : secteur très concentré, en France comme au niveau mondial Evolu:ons technologiques : traçabilité des produits, é2queAes à code Contraintes réglementaires : réglementa2on européenne rend la traçabilité obligatoire. Ordonnance Balladur, 1986 ; Loi Galland, 1996) et sur l’urbanisme commercial (Loi Royer, 1973 ; Loi Raﬀarin,

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Aujourd’hui, afin de mieux comprendre une enseigne, il est intéressant de se pencher sur son secteur, ainsi que sur son marketing-mix. En effet, le secteur et l’entreprise disposent de multiples caractéristiques et indicateurs, tous indispensables à la compréhension de son fonctionnement et évolution. Cependant, isolés les uns des autres, ils ne sont pas assez significatifs pour pouvoir dresser une synthèse précise. Pour cela, l’étude de diagnostic et positionnement reste un très bon moyen, tout en rassemblant certains de ces indicateurs, d’étudier en détail les caractéristiques de notre enseigne. Le secteur des grands magasins, positionné généralement sur la haute et moyenne gamme, est un secteur relativement changeant ; non seulement de par les effets de la mode qui ne cessent d’évoluer, mais également très sensible à la conjoncture économique, du fait de produits moyen et haut de gamme.….

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Dossier bac
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1.1.2. Méthode de vente : La méthode de vente du magasin est de la vente traditionnelle car : • c’est un magasin de proximité spécialisé • les clients ont besoin d’être conseillés par rapport à la technicité des produits. Cela rassure le client, le met en confiance et donc le fidélise.….

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Nouvelles clientèles de luxe
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C’est pourquoi l’éventail de clientèle de ce secteur s’est épaissit et diversifié. Les marchés évoluant, de nouvelles formes de luxe se développent. En effet, depuis la fin de la seconde guerre mondiale l’accession généralisée au crédit à la consommation et le développement explosif des moyens de communication a modifié les habitudes d’achats et la consommation est devenue moins utilitaire. Depuis l’Antiquité, le luxe étant l’objet de l’affirmation du positionnement sociale, et l’économie ayant connu un essor considérable, une nouvelle élite sociale est créé : le cadre d’entreprise.….

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Clientèle type et concurrence
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Les responsables du magasin estiment que les caractéristiques de la clientèle ont évoluées depuis leur acquisition du magasin en 2001. Auparavant le clientèle était presque exclusivement féminine et la moyenne d'âge se situait autour de 50 ans. Le magasin attirait essentiellement une clientèle d'un niveau social moyen. La démarche de spécialisation du magasin et la modification de l'équipe ( arrivée du fils de la gérante) a augmenté….

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Etude de cas middle'toy
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La zone de chalandise et l’aménagement du magasin 7 6) Calcul du CA potentiel du point de vente et limites de ce calcul 7 7) Réaménagement des linéaires 8 8) Nouveau plan type du magasin et description du parcours du consommateur 11 Partie 1 : Structure de la distribution Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude Les différentes formes de vente des distributeurs sont les suivantes : Le commerce intégré : il réunit à la fois les fonctions de gros et de détail. Il s’agit d’une forme de commerce où l’entreprise de taille souvent très importante cumule les fonctions de gros, par le biais d’une centrale d’achat, et de détail en disposant de son propre réseau de points de vente.….

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descriptid de la demande
447 mots | 2 pages

I) Caractéristiques de la demande : Revenu National Brut (en dollars PPA) : 3.43 Billions en 2012 Minimas sociaux, salaire médian, salaire moyen Classe moyenne supérieure très présente en Allemagne N’hésite pas à mettre le prix si la qualité en vaut la chandelle. Le client se préoccupe généralement de l’impact environnemental et….

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Cned devoir 1
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Ces magasin on une surface de vente moins importantes que les magasins carrefour contact | Magasin qui se rapproche du quotidien pour les clients, ils retrouvent les produits nécessaires à la vie de tous les jours. Des espaces découverte sont organisés afin de montrer et valorisé les richesses du terroir. Ce type de commerce génère l’achat plaisir. La proximité du magasin est importante pour la clientèle qui va pouvoir trouver un large choix de produits afin de répondre à ces besoins. Cela va faciliter la vie du consommateur.….

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Travao
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On peut envisager un plus grand nombre de critères permettant de définir une formule de distribution, le domaine d’activité, le degré de spécialisation, la méthode de vente, l’implantation géographique, la clientèle ciblée et surface de vente. L’assortiment est l’éventail des produits mis à disposition de la clientèle par le distributeur Un assortiment est large lorsque il comporte un grand nombre de famille de produits genre les chaussures, les vêtements.….

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Missions acrc
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EXEMPLES D’ACTIVITES ET DE MISSIONS A REALISER EN 1ère ANNEE ACTIVITES ET MISSIONS DANS LE DOMAINE DE LA GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE Préparation des contacts clients - Connaissance et étude de la clientèle : caractéristiques, besoins, motivations, attentes, critères de choix... - Connaissance de l’offre (produits et services) : caractéristiques techniques et commerciales… - Connaissance du contexte de marché.….

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Soana TUATAANE BTS TPL ANGLAIS Le document « The rot has set into the righ street as we opt for Tesco over local grocers » est un article de presse de Deborah Orr, paru dans “The Guardian” le 24 mai 2013 qui traite de l’installation des grandes surfaces dans les rues commerçantes au détriment des petites épiceries.….

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BACCALAURÉATS PROFESSIONNELS SECRÉTARIAT ET COMPTABILITÉCOMMENT RÉUSSIR L'ÉPREUVE E2 ? DÉFINITION DE L'ÉPREUVE (Épreuve ponctuelle)Extrait du règlement de l’examenL’objectif de l’Épreuve"Cette épreuve a pour objet de vérifier que le candidat est capable de réaliser et de présenter une étude à caractère professionnel sur un thème librement choisi dans le cadre de sa formation ou de son expérience professionnelle, en vue de valoriser les caractéristiques de sa spécialité." Ce qu’il faut….

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Orly, 1921-1923 par Eugène Freyssinet (grand ingénieur du 20e siècle). - Les ateliers Esders fait par les frères Péret à Paris. - Les silos - Les véhicules, chaine de montage des Ford T. Dispositif (tapis roulant) marche en avant : standardisation : Taylorisme. - Environnement sans modénature, qui est très hygiéniste : qui soigne. Apparitions de l’urbanisme, et des grands projets urbains.….

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• Comportement : Action/Réaction d'un individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs : • Les principaux éléments qui caractérisent les consommateurs d'un bien ou d'un service sont: - Nombre - Caractéristiques socio-culturel - Localisation géographique - Motivations d'achat - Comportement d'achat • Attitude de consommation : Qui ? Combien ? Où ?….

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L’ouverture internationale du secteur s’est accompagnée de l’implantation de distributeurs étrangers, souvent innovants, et qui ont parfois bouleversé leur marché. La conjoncture macroéconomique a encouragé de nouveaux comportements de consommation répondant notamment aux tensions sur la dynamique du pouvoir d’achat. Le cadre réglementaire a connu des aménagements importants, avec en particulier la réforme des lois Galland et Raffarin... Sur un plan plus structurel, le commerce subit les transformations du capitalisme et les mutations sociétales qui mettent à mal le modèle de la distribution de masse « discount » hérité des Trente Glorieuses. Le commerce a commencé de répondre à ces transformations de son environnement : création de nouveaux concepts commerciaux, expérimentation de nouvelles modalités de relation avec la clientèle, mise en avant des marques de distributeurs et des marquesenseignes…….

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Marche du jouet
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Ils dominent le secteur et continuent de se développer (maillage territorial, agrandissement des magasins, aménagement intérieur de plus en plus attractif). - Les magasins spécialisés indépendants: tendent à disparaître ou à rejoindre les réseaux de commerce….

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