III.

Synthèse des entretiens passés à la centrale d’achat d’Auchan située à Villeneuve d’Ascq

Par l’intermédiaire de Maxime Raki, nous avons réussi à obtenir un rendez- vous le mercredi 21 mars 2012 à la centrale d’achat d’Auchan. Lors de cet entretien, nous avons été accueillis par le responsable du rayon jardinerie d’Auchan France. Le même jour, des responsables d’autres pays étaient présents pour discuter des produits pour la prochaine saison. C’est au siège d’Auchan France que sont prises les grandes décisions. Cette réunion le même jour nous a donc permis de rencontrer le responsable du rayon jardinerie d’Auchan Russie et d’Auchan Italie. Nous rappelons que notre sujet est l’internationalisation des enseignes de distribution et que notre travail de terrain se base sur Auchan, un acteur important de la distribution en France et dans le monde. Lors de cet entretien, notre questionnaire était en relation avec notre problématique qui est : quels facteurs ont poussé les grandes enseignes de distribution à s’internationaliser ? Quelles sont les stratégies à adopter pour une bonne internationalisation ?

1) Entretien avec Philippe BEYAERT, responsable du rayon jardinerie d’Auchan France

Tout d’abord, Monsieur BEYAERT a tenu à nous préciser que l’internationalisation d’Auchan avait commencé en Espagne à Utebo en 1981. Depuis ce premier hypermarché, Auchan n’a cessé de s’accroître dans le monde que se soit en Italie, en Russie, en Pologne ou encore en Chine. En 2011, les ventes à l’étranger représentaient 45% du chiffre d’affaires d’Auchan. Au début, la création d’hypermarchés et de supermarchés Auchan se faisaient plutôt dans des pays développés avec une culture assez proche de celle de la France. Nous faisons ici référence à l’Italie et l’Espagne. Aujourd’hui, leur politique d’internationalisation a bien changé puisque le groupe cherche surtout à se développer dans les pays émergents mais ayant tout de même une stabilité économique et politique. Auchan a