ALDI

Problématique : Comment l’internationalisation d’Aldi compliqué et stratégique a demandé une vraie étude sur le terrain ? Quels sont les facteurs pris en compte par Aldi ?

Lancée en 1948 par les frères Albrecht

Le hard discount est devenu un des phénomènes de consommation de ce début du siècle. En France, il compte aujourd’hui 15,3 millions de ménages clients. Longtemps considéré comme le « supermarché du pauvre », le hard discount encore appelé maxi-discompte, séduit une clientèle de plus en plus large. Selon l’étude annuelle TNS Worldpanel, 72% des Français ont acheté, au moins une fois, leurs courses dans un magasin de ce type en 2008. La progression de ce circuit de distribution est impressionnante puisque la première implantation d’un hard discount en France remonte à 1988.
Définition : un hard discount (ou encore maxidiscompte en français) est un magasin libre-service à prédominance alimentaire qui se caractérise par des prix en dessous de la moyenne, une petite surface de vente et un assortiment de produits restreint (moins de 1000 m² pour moins de 1000 produits).
Les premiers jalons
L’histoire du hard discount commence en Allemagne. Le concept est lancé en 1948 par les frères Albrecht, qui fondent ALDI, abréviation de ALbrecht DIscount.
Après la seconde guerre mondiale, dans une Allemagne où règne la pénurie, les frères Albrecht décident d’adapter leur boutique aux principes des magasins syndicaux, système dominant dans l’Allemagne d’après guerre. Ils vont y apporter un changement, qui sera déterminant dans leur succès : alors que l’usage est de vendre les produits et d’appliquer une réduction en fin d’année sur le total des achats, ils mettent en œuvre la réduction immédiatement et directement sur le prix de vente. La marque et plus généralement le hard discount se développent alors, dans les années 60 puis progressivement à la fin des années 80, dans d’autres pays européens.
Le principe qui a fait le succès de ce type de magasin est