Islam

1052 mots 5 pages
22/01/2011
ACCUEIL

Le projet de prospection
LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE

Devis Routage Postal Obtenez plusieurs Devis Gratuits en 48h en Routage Postal ! Companeo.com/Devis/Routage-Postal COURS EN LIGNE Formation professionnelle Conseiller client à distance Postulez facilement en ligne ! www.idf.afpa.fr/conseiller-client CAP Outil gestion de projet Espace collaboratif en ligne Simple et accessible - dès 14€/mois www.suite-entreprise.fr BEP VAM BEP MRCU Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE
REGLEMENTS, REFERENTIELS CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service SUJETS D'EXAMEN CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service DIVERS Section européenne Boite à outils Liens utiles Télécharger Dossiers Jeux Orientation Vidéos 1.1. L’identification de l’entreprise . . . . Coordonnées c omplètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effec tif, etc)

1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des c lients (il est possible de faire un tableau préc isant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché . Définir l’image de l’entreprise . Quelle est sa place sur le marché ?. Spéc ifier les 4 P (pour la gamme de produits : il est possible de faire un tableau précisant le % de CA pour c haque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La forc e de vente . . . . Le nombre de vendeur L’organisation de l’équipe de vente Le statut des vendeurs Le mode rémunération

2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en plac e ou la participation à une opération de prospec tion est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail c onsiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic préc is. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Ce c onstat peut partir de différentes situations telles que

en relation

  • Dossier prospection
    2229 mots | 9 pages
  • Lettre de motivation-bts pour stage
    258 mots | 2 pages
  • Islam
    20579 mots | 83 pages
  • Islam
    876 mots | 4 pages
  • Islam
    453 mots | 2 pages
  • Islam
    667 mots | 3 pages
  • Islam
    1649 mots | 7 pages
  • Islam
    1375 mots | 6 pages
  • Islam
    525 mots | 3 pages
  • Islam
    440 mots | 2 pages