Iut Technique de Commercialisation cours

Pages: 2 (396 mots) Publié le: 3 février 2015
Marketing
Opérationnel
MARKETING OPERATIONNEL
TC1 Sem.2
2014-2015
sarah.machat@univ-lr.fr

 Analyse de l’environnement, du marché,

de la concurrence (offre) et de la
demande
SWOTSemestre 1
Fondamentaux
du Marketing

 Comportement du consommateur

 Stratégie Marketing
 Segmentation, ciblage, positionnement,

sources de volume

Concepts et
Stratégie
Marketing Produit

Distribution

Mix

Communication

Prix

Semestre 2
Marketing
opérationnel

La démarche stratégique
Analyse diagnostic
Analyse du
marché

Analyse de la
concurrenceAnalyse
interne

DIAGNOSTIC
Fixation des
objectifs

Choix des options stratégiques fondamentales
Sources de
volume

Cibles

Positionnement

Marque

Choix des priorités
Formulation dumarketing
mix

Produit

Prix

Distribution

Communication

Fonctionnement du cours
Contrôle continu : 50%

Contrôle final : 50%

 TD, Etudes de cas

 Etude de cas de 3 ou 4h

travaux de groupes

 notation individuelle

 QCM ou Questions de

cours

 Notation individuelle

Les différentes dimensions du
produit
Marque

Services associés
Identité sensorielleFormule
Concept
Marketing du
produit
Performances
Packaging
Qualité

2) Le cycle de vie du produit
a) Définition
La vie d’un produit peut être analysée en
plusieurs phases

Les étapesdu cycle de vie
CARACTERISTIQUES DE L’ETAPE

Lancement

Après la recherche, le lancement
Cout unitaire élevé
Dépenses en marketing et distribution élevées
Faible concurrence

CroissanceSi réussite,
Elargissement du marché
CA augmente, Cout unitaire diminue
Développement de la concurrence

Maturité

Ecoulement du produit atteint sa saturation
Demande de remplacement uniquementForte concurrence
Guerre des prix

Déclin

Baisse des ventes
Sous utilisation des capacités de production
Désinvestissement
Reconversion

Prise en compte du profit

Quelques exemples...
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