15/12/2010 BARATA TeddyLAHMAR Kamel |

[Tapez le nom de la société] | Les pains Jacquet |

Sommaire

Introduction 1 I. Évaluation des intérêts respectifs des deux marches 2 A. Choix d’un marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée 2 B. Elaboration d’une matrice de Mac Kinsey 12 C. Conclusion 14

II. Les modalités stratégiques de pénétration du marché, nos préconisations 15 A. Stratégie de pénétration du marché et modalités opérationnelles 15 1. Stratégie de pénétration 15 2. Les modalités opérationnelles : 17 C. Conclusion 19

Introduction

L’entreprise Jacquet fabrique et commercialise des produits de boulangerie depuis 1880. Nous venons d’être recrutés en tant que responsables du développement international et nous voulons investir sur un marché étranger, à savoir, soit le marché mexicain, soit le marché hongkongais.

Afin de choisir l’un ou l’autre marché cible, nous nous proposons d’étudier les deux marchés et de les comparer. Nous définirons ensuite les modalités stratégiques de pénétration du marché retenu.

Pour cela, dans un premier dossier, nous évaluerons les intérêts respectifs des deux marchés potentiels. En effet, nous utiliserons une matrice de comparaison pondérée puis nous élaborerons une matrice de Mac Kinsey. Cela nous permettra d’établir un diagnostic interne et externe de l’entreprise et ainsi de choisir, le meilleur marché cible.

Dans un second dossier, nous nous proposons de définir les modalités stratégiques de pénétration du marché retenu, c’est-à-dire la stratégie de pénétration du marché et les modalités opérationnelles. Nous nous intéresserons ensuite aux systèmes de protection contre les risques liés à ce projet que nous pourrons mettre en place.

Quel pays choisir ?

I. Évaluation des intérêts respectifs des deux marches

A. Choix d’un marché à partir d’une