La stratégie marketing d’ Alexandre Gramfort
Nicolas Knoesel
Aurélien Louis
Alex­Ariel Tchetgnia

Présentation
Marketing

Brique MAGE T3 2005

Plan
Introduction: L’entreprise Alain Afflelou?
Les chiffres clés, les grandes dates
I) Présentation du marché de l’optique
A) Les Produits
B) Attractivité du business (taille, croissance, rentabilité)
C) Facteurs clés de succès
II) Etude des stratégies commerciales et positions concurrentielles
A) Marketing Mix du secteur
B) Marketing Mix d’Afflelou
C) Stratégies de développement d’Afflelou
Conclusion: Succès et difficultés du marché de l’optique

Introduction : L’entreprise
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Dénomination : ALAIN AFFLELOU SA
Activité principale : franchise de distribution optique
14.3% de part de marché par rapport au CA total du marché 235 partenaires franchisés en 2003
419 millions d’euros TTC de chiffres d’affaires réalisé par les opticiens franchisés en 2003
1.58 millions de clients optique (monture + verre)
96 % de notoriété assistée

Les grandes dates

1) Le marché de l’optique

1­A) Les produits
Les produits vendus sur le marché de l’optique sont : 
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les lunettes de vue (montures + verres) les lunettes de soleil les lentilles les produits de contactologie.

1­A) Les produits

Si l’on additionne les montures et les verres, on note que ces 2 produits représentent 82.9 % du CA total du Marché en 2003 !

1­B) Attractivité
Globalement, le marché 2004 de l’optique en France :
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représente plus de 3.111 milliards d’euros TTC

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est en hausse de 3.7% par rapport à 2003.

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Il est dominé par les marques : Krys, Afflelou, Grand
Optical, Optic 2000

1­B) Attractivité

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=> Un marché en croissance régulière

1­B) Attractivité: Structure concurrentielle
Nouveaux entrants
• Barrières à l’entrée dues à la tendance aux regroupements pour les achats

Fournisseurs
• Quasi-monopole pour le verre • Nombre limité