Jbarbier 220 Nutella

640 mots 3 pages
Hatt Alexandre
Lemelle Arnaud

Paquez Xavier
Servais Grégoire

Plan
Le groupe Ferrero
Présentation du produit
Le marché de la pâte à tartiner
Segmentation
Cible
Positionnement
Marketing Mix : les 4P
Conclusion

Historique Ferrero
• 1946: élaboration d’une pâte par Pietro
Ferrero et fondation de la société Ferrero.
• 1963 : lancement sur le marché français
• 1966 : dénomination
Nutella.
• 1980 : expansion en
Europe et dans le monde. Présentation du produit
• Du lait, des noisettes, du cacao…
• Un pot en verre aux formes arrondies • Un couvercle blanc strié
• Un film métallique difficile à enlever Ferrero
• CA 2002 : 4,4 milliards 
• 15 500 employés
• 658 000 tonnes de produits/an
• Principaux pays producteurs:
Italie, Allemagne, France,
Belgique
• Présent sur 5 marchés

Le marché de la pâte à tartiner en France
• Marché de la pâte à tartiner :
• Ferrero : 80% de parts de marché
• 85M pots consommés en France/an
• Concurrents :
– Distributeur
– Marque premier prix

Segmentation
• Critères socio démographiques :
- Présent à l'échelle mondiale
- Produit de consommation courante
- Consommateur individuel ou famille

• Toutes les CSP sont concernées

Segmentation
• Critères de comportement d’achat :
- Achat coutumier ou exceptionnel
- Prix n’est pas un obstacle
- Fidélité à la marque
- Occasions de consommation
- Réseau de distribution vaste

• Produit qui traverse les générations

Cible
• Touche toute population sans distinction • Surtout génération 10-25 ans
(petit déj)
• Parents = consommateurs de longue date
• Groupe culturel

Positionnement
• Produit associé à la gourmandise
• Goût unique (noisette exclusive)
• Qualité haute gamme
/ prix accessible
=> différenciation par le haut des concurrents
=> monopôle de qualité

Positionnement
• Qualités nutritionnelles et énergétiques, ingrédients nécessaires à la croissance
• Concept du petit-déj Nutella :
60 g de pain
30 g de Nutella
100 ml de jus d'orange pressé
250 ml de lait chocolaté

MARKETING-MIX

en relation