Nom : Nallis Prénom : Olivier Numéro ID : 221170

Une couverture sans fioriture. Votre numéro de candidat, Eventuellement le nom du projet et pas plus.

BTS Management des Unités Commerciales

Session 2006

Projet de développement de l’unité commerciale « centre test »

Remarques suggestions : olivier@nallis.fr

Sous un angle très marketing, vous complétez la description faite pour l’ACRC en balayant les 4 éléments du mix, les principaux points notables sur l’offre, la demande. Vos enseignants vous diront où trouver des informations sur le marché (INSEE, CREDOC, CCI, Syndicats etc.). A mon sens, une analyse aboutit à des conclusions. Ne soyez pas définitifs dans vos jugements, mais engagez vous. Le bilan ne doit pas être un simple « bis » ou un développement de la partie 1. Vous devez je pense approcher l’UC sous les aspects managériaux, humains, informatiques, mercatiques et gestion. Si vous n’avez pas d’éléments financiers (succursales) comparez vous aux normes de la profession (CA m², CA/ personnel, Clients/jour par employé etc.). Je vous recommande très vivement de citer précisément vos sources. Du 1 et 2 découlent forcément plusieurs idées d’amélioration. Si rien ne vient, revoyez le travail de diagnostic, essayez de « brainstormer » », si toujours rien ne vient… êtes vous vraiment motivé ? N’avez vous pas écarté des idées parce que leur mise en place vous effraie ? Avez vous vraiment fait le tour de ce que font les concurrents en matière commerciale ? Connaissez vous vraiment les moyens d’action traditionnels ? Si vous êtes honnête et que vous avez bien compris le sens de ce travail, il est strictement impossible que vous n’ayez pas de projet.

SOMMAIRE (extrait d’espace muc.free.fr, complété) I - LA PARTIE DESCRIPTIVE DE L’ACTIVITE DU CANDIDAT Première partie : 2 pages environ en proposant « UNE ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE ». • Présentation du réseau : Structure, organisation, nombre et répartition des