IV – Stratégie employée

Au début nous avons voulu adopter une politique plutôt prudente : en tenant compte des barèmes du prix de base nous avons choisi de fixer un prix qui soit dans la moyenne des barèmes donnés. Nous avons opéré de la même façon dans le choix du pourcentage de budget publicitaire.
Les choix effectués sont liés à une première difficulté ; au début, de fixer des objectifs précis. Dans la deuxième année, la difficulté d’interpréter véritablement les résultats obtenus nous a poussé à poursuivre dans la politique déjà adoptée mais en augmentant les emprunts dans l’erronée conviction de pouvoir couvrir notre résultat déficitaire à travers les emprunts. Dans les périodes suivantes (3-4-5) notre stratégie était de récupérer des partes de marché et d’améliorer notre résultat d’exploitation en baissant le prix de vente pour pouvoir vendre de grandes quantités à prix bas et aussi pour réduire les stocks. Nous avons donc appliqué une stratégie coût/volume. Pour pouvoir écouler notre production sur ce marché, nous avons augmenté le nombre de vendeurs.

Concernant le produit 2, nous avons décidé de lancer la production dans la période 4 pour axer notre stratégie sur la différenciation. Nous avons comparé la profitabilité des deux productions afin de déterminer la quantité à produire de chaque produit. Notre analyse a démontré une majeure profitabilité du produit 1, pour cette raison nous avons opté pour une quantité inferieure de production du produit 2 et nous avons affecté un nombre inférieur de machines pour ce produit (dont la production ne doit pas surpasser le 50% de la demande du produit 1) Le produit 2 est de qualité supérieure au produit 1 et sa demande est moins sensible au prix, par conséquence nous avons décidé de fixer un prix plutôt à la hausse. Pour pouvoir vendre sur ce marché, sensible à la communication ; nous avons choisi d’investir plus dans la publicité et l’emboucher des vendeurs.