Mr PENDELIAU
Plan D’Action Commerciale à l’Internationale

Table des matières Introduction p3 1. Description de l’entreprise et du produit p4-p5 2. Situation actuelle p6-p13 3.1. Analyse de la macro environnement p7-p10 3.2. Analyse du marché d’exportation p11- p12 3.3. Analyse du marché Chinois pour les animaux domestiques p12-p13 3. Analyse SWOT p14 4. Mode d’internationalisation utilisé p15- p16 5.4. Justification du choix du mode d’exportation p15 5.5. Choix de l’agent p15 5.6. Le contrat d’agence p15-16 5.7. A plus long terme p16 5.8. La structure organisationnelle p16 5.9. Le mode de financement p16 5. Plan Marketing International p17-p23 6.10. Le produit p17-p18 6.11. La distribution p18-p20 6.12. La promotion p21-p22 6.13. Le prix p23 Recommandations et conclusion p24 Bibliographie p25 Annexe p26

Introduction
Aujourd’hui les échanges internationaux et la mondialisation de l’économie permettent aux entreprises de faire le choix de nouvelles opportunités. Nous pouvons affirmer que les marchés étrangers sont des sources de revenus qui permettent aux entreprises de se lancer dans un processus d’internationalisation. Le défi majeur dans cette stratégie d’internationalisation est de définir la demande afin d’y adapter les produits et de ce fait comment faire face aux concurrents, comment trouver sa place.
Anju Beauté, connaît un grand succès au Québec mais aussi dans un pays asiatique le Japon. De ce fait, l’entreprise perçoit des opportunités qui peuvent être importantes pour son image, et faire d’elle une référence mondiale. De plus, elle se situe sur un marché porteur en pleine évolution : cosmétique de luxe pour les animaux domestiques.
De ce fait, il est important d’analyser le marché chinois afin d’occuper une place importante dans le pays asiatique.
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