Kanabeach stratégie de distribution

2382 mots 10 pages
I. L’entreprise :…………… ……………………………………………………….1

II. Un socle stratégique précis : 2

A. Une philosophie bien définie : 2

B. Compétences clés : 2

C. Tissu culturel de Kanabeach : 3

D. Chaîne de valeur : 3

E. Gestion du parc immobilier : 4

F. Logistique : 4

G. Concept d’enseigne : 5

III. Positionnement : 5

A. Voulu 5

B. Vécu 6

C. Perçu 6

D. Carte perceptuelle : 7

IV. Concurrence : 8

A. Description du marché : 8

B. Matrice de positionnement de la distribution : 10

V. L’offre diversifiée : 10

A. La politique des prix 10

B. La politique de marque : 11

C. Les besoins du consommateur : 11

Kanabeach

L’entreprise :

1 Historique :

Kanabeach est une société bretonne spécialisée dans la commercialisation de produits surf wear. Elle s’est concentrée sur la vente de vêtements plutôt que de matériels ou d’accessoires.
Créé à la fin des années 90 (1986), le groupe Kanabeach a rapidement ouvert une dizaine de magasins en France, plus particulièrement en Bretagne, à Paris, Biarritz et Bidart. Huit ans plus tard, en 1994, la marque, forte d’une bonne croissance, se lance dans le prêt-à-porter féminin. Le succès est fulgurant, à la mesure de la petite révolution que la marque souffle sur les portants de vêtements. A ce jour, la « petite boîte » finistérienne séduit à travers ses 700 points de ventes, et affiche sans prétention un chiffre d’affaires en progression moyenne de 15 % par an. Sur les trois dernières années, une cinquantaine d’emplois ont été créés, et l’entreprise entend continuer sur un rythme annuel de 12 à 15 embauches. Kanabeach confectionne ses collections dans leur vaste bâtiment de 6 000 m2 qui constitue la plaque tournante des deux collections annuelles. L’an dernier, 730 000 pièces à destination des boutiques de France et d’Europe sont passées par là. Kanabeach réalise un faible chiffre d’affaires comparé à ses concurrents mais détient à son

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