user icon

Kdfksldslls

629 mots 3 pages
Montre plus
1. Comment concrétiser la mise en oeuvre d’une stratégie commerciale?

Définition de la stratégie commerciale : (www.définition-marketing.com)
La stratégie commerciale consiste à mettre en œuvre des moyens (marketing et commerciaux) dans le but d’atteindre des objectifs préalablement établis en fonction des forces faiblesses de l’entreprise, et des opportunités/menaces de son environnement.
De plus la stratégie commerciale est établie sur le moyen-long terme (3 à 5 ans voir plus).
Exemple : Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale.
La stratégie commerciale doit être claire et concise afin de clarifier les idées et synthétiser les éléments clés qui constituent un avantage compétitif de l’entreprise.
Ce document sert ensuite de fil conducteur, ou de référence pour l’entrepreneur qui va établir et aligner la stratégie.

Plan d’actions : (www.ticethic.com) (www.netpme.fr)
L’entrepreneur doit préparer en détail le plan d’actions à suivre dans le temps pour atteindre les objectifs de la stratégie commerciale (moyens, actions, coûts, temps et les ressources humaines envisagés).
-Objectifs : Les objectifs doivent être réaliste, spécifique à chaque tâche, mesurable et défini dans le temps, vérifiable et de préférence responsabilisant et gratifiant pour ceux qui les réalisent.
-Moyens : Ce sont l’ensemble des ressources qui vont être à disposition pour atteindre les objectifs. Il est donc indispensable de faire un inventaire des forces en présence, et d’évaluer les besoins nécessaires.
-Volonté : Il est primordial d’avoir une volonté et une persévérance indéfectible car la route vers le succès est semée d’embûches. (L’exécution fait 90% du succès !!)
-Environnement : L’entreprise est dans un environnement en mouvance permanente ce qui signifie que l’entrepreneur devra mettre en place un état de veille constant. Cet état de veille va permettre à

en relation

  • Kfkjdkljlkjljkd
    393 mots | 2 pages

    A : Excuse-moi du retard, c’est l’anniversaire de ma copine et j’ai voulu lui offrir un ensemble Wonderbra. I : Oh ! tu as sorti le grand jeu !….

    montre plus
  • Ldksqfd
    990 mots | 4 pages

    Fiche De Lecture Mon Ami Frédérique vitre de la mercière. Elle accuse alors Frédéric car il est juif. Chap 9 à 12 : Mr Resch, propriétaire du logement, veut expulser la famille Schneider car ils sont juifs. Il les envoie au tribunal pour libérer son appartement.….

    montre plus
  • Kshjdfsklqshd
    1466 mots | 6 pages

    En voici un exemple de plus. Tous les Parisiens, ceux qui rentrent à Paris en cette saison, connaissent ce long chapelet de villes charmantes qui va de Marseille à Gênes. On arrive en ces mignonnes cités en quittant les plages du Nord ; on en part dans les premiers jours d'avril, juste en ce moment ; c'est-à-dire quand elles vont devenir de vrais bouquets, quand toute leur campagne n'est plus qu'un jardin, quand les roses et les orangers fleurissent. Entre toutes ces résidences, il en est une particulièrement aimée ; mais celle-là est plus qu'une cité, c'est un royaume, un tout petit royaume, il est vrai, un grand-duché de Gérolstein. Perché sur un rocher fleuri, qui porte sur son dos un paquet de maisons blanches et son palais princier, le minuscule État de Monaco obéit à un souverain plus indépendant que le roi Makoko, plus autoritaire que S. M. Guillaume de Prusse, plus cérémonieux que feu Louis XIV de France.….

    montre plus
  • kjwnflksndf
    350 mots | 2 pages

    Moi-même je ne sais pas comment, mais tu dois faire quelque chose et me promettre que tu vas tous essayé ; il y a urgence. Peut-être ils me laissent allés sous caution, mais je ne le sais pas. En espérant que tu peux m’aider Ton frère Jacques Mon cher Jaques, j’ai appris par les journaux ce qu‘il t’arrive. J’ai été très surprise et choquée.….

    montre plus
  • Ddl kfkfl
    469 mots | 2 pages

    Comme le secteur bancaire, le secteur des assurances a connu d’importantes réformes. La loi n°17-99 portant code des assurances, telle que complétée par la loi n°39-05, a permis d’améliorer le droit des assurés et des bénéficiaires des contrats d’assurance, d’apporter de nouvelles garanties financières en consacrant la notion de la marge de solvabilité et de renforcer le contrôle et la supervision de l’activité des compagnies d’assurances. Elle a aussi contribué à réglementer les contrats d’assurances groupes et à introduire les assurances de personnes à capital variable et officialiser la bancassurance. Le secteur est réglementé et contrôlé par la DAPS (Direction des Assurances et de la Prévoyance sociale, Direction du Ministère de l’Economie et des Finances). Aujourd’hui au niveau du secteur, l’activité de l’assurance non vie domine l’activité de l’assurance au Maroc : Le volume global est de 22 milliards de dirhams (2 milliards d’Euros) en 2010.….

    montre plus
  • Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe
    4372 mots | 18 pages

    Université Sorbonne Paris I Synthèse Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie commerciale 6 1) Une tentative de définition 6 2) Le secteur du luxe : un secteur en pleine croissance 6 3) Une stratégie bien particulière à mettre en place 7 III) Les stratégies commerciales dans un monde du luxe en mutation 9 1) Une stratégie d’internationalisation, réponse à la mutation géographique 9 2) Une stratégie d’extension de canaux de distribution, pour répondre à la mutation technologique 10 3) La stratégie de diversification, réponse à la mutation sociologique 11 Conclusion 12 Bibliographie 13 Introduction « Si le navigateur ne sait pas dans quel port il se situe ni vers quel port il doit se diriger, aucun vent ne lui sera favorable ». Rapportée au monde de l’entreprise, cette citation de Sénèque illustre bien la nécessité pour toute entreprise de mettre en place une stratégie, pour pouvoir continuer à croître.….

    montre plus
  • Kkdopxsd
    1987 mots | 8 pages

    HDA Otto Dix – Les Joueurs de Skat ON SE PRESENTE Expliquer le choix le notre sujet On commence DIAPO 1 : Les joueurs de Skat , Otto Dix. DIAPO 2 : SOMMAIRE DIAPO 3 : biographie d'Otto Dix 1891 : Naissance d'Otto Dix. 1914 : Après avoir achevé ses études à l'école des Arts décoratifs de Dresde, Otto Dix s'engage comme volontaire dans l'artillerie.1920 :….

    montre plus
  • Knsdjbf
    1385 mots | 6 pages

    A-QUESTIONNAIRE DE LECTURE 1 : I) L'ouverture d'un conte philosophique : 1° )La description est un endroit merveilleux et coupé du monde et de la réalité. On retrouve la formule traditionnelle: « il y'avait », les personnages sont mis en scène dans un lieu imprécis: « en Westphalie », qui est un pays peu connu et qui a la réputation d'être arriéré, le nom de château: « Thunder-ten-tronckh » a des sonorités abruptes relevant de l'imagination; de même, l'époque est intemporelle. On retrouve également les personnages et le milieu traditionnels: le contexte aristocratique, « le château », ainsi quelle pouvoir, les richesses, et un monde fixé dans des codifications sociales rigides.….

    montre plus
  • Kkjhgfds
    618 mots | 3 pages

    Histoire des arts : Guernica : Pablo Picasso : Né en 1881 en Espagne, mort en 1873 en France, Peintre, dessinateur, sculpteur espagnol. Fondateur du cubisme (mouvement artistique du début du XX ème siècle, formes géométriques, membres : Picasso, George braque, Jean Metzinger…), influence par l’irréalisme. Guernica, peint en 1973, huile sur toile de 350cm par 780cm. Conservé au musée Renia Sofia a Madrid.….

    montre plus
  • kldfjfnjk
    497 mots | 2 pages

    Médée (en grec ancien Μήδεια / Mếdeia) est une tragédie grecque d’Euripide, produite en 431 av. J.-C. lors des Grandes Dionysies, obtenant le troisième prix1. Elle traite de la fin de l'histoire de Jason et de Médée, qui ont tous deux fui vers Corinthe après que Médée a tué Pélias, par amour pour Jason. Euripide fond en une seule tragédie d'une part l'ample épopée des Argonautes, d'autre part les traditions diverses qui font de Médée une meurtrière. «….

    montre plus
  • Aefzefzef
    450 mots | 2 pages

    Ce Bilan comprend : • un volet interne, identifiant les forces et faiblesses de l'entreprise sur chacun de ses métiers, • un volet externe, identifiant les opportunités et menaces présentes sur les marchés et plus globalement sur l'environnement de l'entreprise. • une analyse Attraits / Atouts permettant de hiérarchiser les centres de profits entre les différents métiers exercés. La réalisation de ce bilan est généralement opérée en compilant les données disponibles à l'interne de l'entreprise et en menant des entretiens individuels ou de groupe avec les personnes clés de l'entreprise (dirigeant, directeur de département, directeur commercial, commerciaux…). Dans certains cas, des études qualitatives ou quantitatives sont menées pour approfondir le Bilan sur certains points spécifiques. Une fois ce bilan marketing réalisé, validé par le management et formalisé dans un document accessible aux décideurs, la phase de construction de la stratégie marketing peut réellement commencer.….

    montre plus
  • kdl elzfds
    546 mots | 3 pages

    Selon les libéraux, le SMIC augmente le coût du travail (= ce que coûte un salarié à son employeurc'est-à-dire le salaire net plus les cotisations sociales salariales et patronales). Les chefs d’entreprise font un calcul coûts avantages en comparant ce coût salarial avec ce que rapporte un salarié(sa productivité marginale). Or le SMIC rend le coût salarial supérieur à ce que rapport le salarié surtout pour les actifs les moins qualifiés. Ces travailleurs ne sont donc pas assez rentables pourles entreprises. Elles préfèrent alors délocaliser leur unité de production vers les pays à bas….

    montre plus
  • Dfsdlhlkj
    3530 mots | 15 pages

    échanges pour 2009 Espagne France China Etats-Unis Importations 31967575 41583847 20711725 18849731 Part dans les Importations globales 12,00% 16,00% 8,00% 7,00% Exportations 23710235 27463755 1209037 3672886 Part dans les Exportations globales 21,00% 25,00% 1,00% 3,00% Taux de couverture 74,00% 66,00% 6,00% 19,00% Année Universitaire 2010-2011 Plan Introduction Chapitre 1 :L’accord de libre échange Maroc-UE I- Les relations Maroc-UE depuis les années soixante II- Evolution des échanges extérieurs A ? échanges commerciaux entre le Maroc et UE B- interprétation Chapitre 2 : Opportunités de l’accord de libre échange Maroc / Union européenne I- L’environnement de l’entreprise II- L’attraction des investissements III- Des effets globaux positifs Chapitre 3 : Nature et implication des défis à relever….

    montre plus
  • kdlsls
    4049 mots | 17 pages

    25/7/2014 Casse turbo récurrente sur moteur PSA 1600 HDI 110 sur Ford cmax : Forum Ford focus - Turbo.fr En poursuivant votre navigation sur nos sites, vous acceptez l'installation et l'utilisation de cookies sur votre poste, notamment à des fins promotionnelles et/ou publicitaires, dans le respect de notre politique de protection de votre vie privée. Rechercher : Connexion | Espace Membre une voiture... TROUVER….

    montre plus
  • Demarche mercatique et sim
    1355 mots | 6 pages

    | |2.DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE COMPTE TENU DES OPPORTUNITES DU MARCHE | |D.A.S domaine d’activité stratégique | |Identifier :….

    montre plus