J’ai réalisé mon stage dans le point de vente KIABI à Trignac. J’ai réalisé mon projet dans le rayon bébé.

ANALYSE COMMERCIALE

1. Analyse du réseau de l’unité commerciale

|La structure |KIABI fait partie du groupe Mulliez. C’est un réseau mixte. Il est composé de succursales et de |
| |franchises. KIABI est une Société par Actions Simplifiées (SAS). |
|Le fonctionnement |La tête de réseau est représentée par les services centraux, situés à Hem (59). Toutes les |
| |informations proviennent de ces derniers, ce sont eux qui prennent toutes les décisions et qui |
| |dirigent tous les points de vente et les différentes structures d’appui (centrale d’achat, de |
| |référencement, plateforme logistique…). |
| |C’est un style de management participatif qui est pratiqué au sein du groupe KIABI. Cela permet |
| |de motiver les salariés en les responsabilisant sur des missions qui leur sont propres et en |
| |développant leur autonomie. |
|Le développement |Le groupe KIABI s’est développé à l’international en 1993. Aujourd’hui, il compte 336 points de |
| |vente en France et 96 magasins à l’international (Espagne, Italie, Russie, Portugal, Roumanie). |
| |KIABI a pour projet de réaliser 3o % de son CA hors France à travers 4oo magasins dans 1o pays en|
| |2011.