Kiloutou poursuit sa croissance en France. Rachats d’entreprises, ouvertures d’agences, mais aussi expansion à l’international… Le loueur est sur tous les fronts.

Kiloutou (330 millions d’euros de chiffre d’affaires) aura marqué l’année 2011. Les rachats successifs des activités élévation d’AltéAd (Sime, Le Gai Matelot et Revel), de Bergerat Monnoyeur Location et de Top’Loc ont conforté les positions du groupe en France l’année dernière. « Alors que nous louions surtout des outils et des petits matériels pour les particuliers et les professionnels du bâtiment, nous sommes progressivement devenus un acteur majeur de la location de machines de travaux publics », commente Bertrand Lefèvre, directeur commercial et marketing de Kiloutou. Et d’ajouter : « Nous continuons de renforcer nos bases en achetant du petit matériel mais nous analysons aussi l’opportunité d’avoir dans notre parc de 300 000 machines des pelles de 8 à 14 t, par exemple. »
Plutôt bien implanté sur le territoire national avec ses 315 agences, Kiloutou cherche néanmoins toujours à combler ses différentes « zones blanches ». « Le nord de la Bretagne et le sud du Massif Central sont les principales régions où nous ne sommes pas représentés », indique le responsable. De nouvelles acquisitions d’entreprises régionales devraient donc revenir rapidement à l’ordre du jour. « Notre stratégie se développe en réalité selon trois axes : les rachats d’entreprises, l’ouverture de 15 agences par an en France et l’expansion à l’international », explique Bertrand Lefèvre. Terrains vierges pour Kiloutou, les marchés étrangers sont désormais érigés en priorité par le loueur. « Les pays dans lesquels nous nous implanterons devront être suffisamment grands. Ils devront aussi être prometteurs en termes de croissance économique et de potentiel de location », précise le directeur commercial et marketing. Si les pays d’Europe de l’Ouest ne semblent pas totalement correspondre aux critères du groupe, les pays de l’Est, les