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Vernet – Coste – Boisseleau – Perrin - Traoré

Plan de l’étude
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Introduction SWOT + FCS Segmentation + Cible Positionnement Stratégie Marketing Conclusion

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Introduction
La société Kinder est une marque italienne déposée, appartenant au groupe Ferrero qui compte un chiffre d’affaires de 6.3 milliard d’euros. Ferrero commercialise les produits kinder : des œufs en chocolat, des tablettes de chocolat et des goûters chocolatés soit au total dix produits commercialisés.

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Intro

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En une trentaine d’années, Kinder a su s’imposer sur le marché de la confiserie, notamment auprès des enfants, et ce grâce à une innovation constante. Cette marque a basé sa stratégie de communication sur les bienfaits nutritifs et le goût de ses recettes riches en lait. Aujourd’hui Kinder veut lancer un nouveau produit pour renforcer son image de marque. Comment et par quels moyens Kinder peut-il entrer sur le marché de la glace en France ?

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Opportunités
Ø Distribution • une force de vente Ø Distribution très professionnelle qui a recu notamment le prix n°1 de l’étude Motivaction en 2003 -> cela permet à Kinder dêtre présent dans les importants segments de la distribution i.e les grandes surfaces et les grossistes. De plus, nous avons aussi une attention particulière qui est portée aux hyper et super marchés afin d’occuper le segment des produits discount. • Les emplacements stratégique en bout de rayon -> ça permet de perpétuer une politique chez kinder, i.e convaincre le client d’acheter ses produits avec la fameuse gondole. • la passage à la caisse dans les grande distribution, et super et hyper marchés-> permet toujours d’ancrer le produit dans l’esprit du consommateur et notamment les cibles principales (enfants et femmes).

Menaces

Ø Consommation
• les politiques publiques contre l’obésité -> pourraient à