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Réponse aux exigeances de son environnement l’innovation: création de nouveaux produits fréquente (dernier produit la raquette Hyperflex la mobilité et le rapide: une paire de raquette à neige permet de se déplacer rapidemment et de manière “non encombrante” la santé et la sécurité: la mise en place de sentiers sécurisés permet de mettre en confiance les consommateurs. La mise en vente de DVA permet également d’assurer cet aspect sécurité. De plus, les produits sont labellisés et sous garantie. Les racines et l’authenticité: le made in France et le made in USA permet de conforter le client dans sont idée d’authenticitéL’exigence du sens: La création de produits recyclés répond à cette tendence.
La stratégie
LES MARCHES
1. Les différents marchés 2. Analyser le marché
1.1. Le marché du produit 2.1. Analyse de la demande du marché
1.2.Le marché de l'entreprise et du point de vente 2.2. Analyse de l'offre du marché
1. Les différents marchés
Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande.
L'analyse du marché est généralement divisée en trois grandes parties :
L'analyse de la demande
L'analyse de l'offre
L'analyse de l'environnement de ce marché.
La notion de marché revêt des significations différentes :
1.1. Le marché du produit
C'est la façon dont se confrontent les offres et les demandes d'un produit. Pour pouvoir décrire un marché il faut le replacer dans sa famille.
Nom Définition Exemple
Marché générique Marché collectif ou individuel regroupant des demandes aux caractéristiques semblables. Loisirs
Marché support Sous ensembles regroupants des produits différents mais des comportements de consommation proches Sports d'hiver (neige et montagne)
Marché principal Marché du produit Ski de descente
Marché complémentaire Marché lié au marché principal Chaussures, fixations, vêtements