Les 4 piliers du professionnel sont : savoir, savoir être, savoir faire et faire savoir.
Le traitement de la source. (Gestion de l’information)
L’information est de 3 natures : Blanche, noire, grise.
Une information blanche ce dit accessible facilement, une information noire ce dit une info travaillé illégalement, elles sont de natures confidentielles et privées cette information noire ne représente que 20% du total d’une information dite complète. L’information grise quand à elle est une info accessible plus difficilement du faite quelle soie tarifée et quelle demande un logging dans la plupart des cas.
Voici des logiciels gratuits permettant de travailler avec des informations gratuites (ODIL, ALISSE…)
Il est préférable de cherché une information croisée que de cherché une information de type noire ou blanche ou grise.
Le PM. « potentiel marché ».
Le pm à pour objectif de déterminé l’évolution du potentiel de marché.
Il faut connaitre les grandes tendances et les acteurs de votre marché.
Une estimation en volume et en valeur du C.A si les ets pourraient faire si elle possédais 100% du marché.
Il y 3 hypothèses de C.A
Hautes
Neutre
Basse

Comment utiliser nos données de marché
Potentiel de marché
Le potentiel de marché indique la capacité d’absorption d’un marché. Il représente l’ensemble des ventes possibles d’un marché pour un produit ou un service précis.
Exemple de graphique relatif au potentiel de marché

Définition du potentiel de marché
Source : Wood Monitoring L’évolution du potentiel de marché est analysée pour les décisions de marketing, en vue d’estimer la capacité d’absorption du marché, et donc les possibilités de commercialisation pour l’entreprise.
En règle générale, le potentiel de marché est plus grand que le volume de marché, car il n’y a qu’une partie des clients potentiels qui se décide à acheter durant la période observée. Les autres restent dans le potentiel de marché comme clients potentiels.
Un potentiel de