Stratégie de Marketing Intégré Mme WALLART IAE Lille 2010/11 Claire FAUCOMPREZ Simon CAVAGNON Charles ALIROL Hakima AIT AMIR Nadjim AHANADA Fabien DUTRIEUX

Sommaire / Carte mentale

Comment bien choisir son positionnement ?
Le choix du positionnement d’une marque ou d’un produit/service est un choix stratégique qui engage l’entreprise sur le long terme. Ainsi, le décideur (chargé de marketing, entrepreneur, chef de produit…) doit veiller à respecter toutes les étapes suivantes: 1. 2. 3. 4. Choisir un univers de référence Evaluer les attentes du public Analyser le positionnement des concurrents Analyser les atouts de l’entreprise par rapport aux concurrents

 Prendre une décision.

Choisir un univers de référence
Dans un premier temps le positionnement d’une offre consiste à choisir la catégorie à laquelle on souhaite rattacher notre produit. il est possible de choisir entre plusieurs univers dans ce cas il faut retenir certain critères. •l’importance relative des sources de volume de chaque univers •L’importance relative des avantages potentiels du produit par rapport aux concurrents dans l’univers •La crédibilité (ou plausibilité) relative de l’identification du produits à cet univers.

Evaluer les attentes du public
Les études quantitative:
IL existe 2 types d’études quantitative:
Le recensement Le sondage

Les avantages :
Faciliter d’exploitation des données ( les données sont exprimés en pourcentage ) Permet de dégager des tendances précisent. l’information est vérifiable

Les inconvénients :
Cout très élevé (Le terrain représente 50% d’un coût total d’une étude quantitative.)

Les sources :
Sociétés : Secodip, nielsen Eurotaf, Xerfi, Coface ou Sources officielles : Insee, Credoc, OCDE

Evaluer les attentes du public
Les études qualitatives : Il existe 3 types d’études qualitatives : • les réunions de groupe • les entretiens en face à face • l'observation. Les avantages La rapidité (petits échantillons de 10 à 70 individus)