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La fonction commerciale ( commercial vente )
Si les fonctions financière, d’approvisionnement et sociale relient déjà l’entreprise avec l’extérieur, la fonction commerciale la relie à la clientèle.
Jadis limitée à l’existence d’un seul « service des ventes », elle s’est considérablement étoffée et diversifiée par l’apparition de services spécialisés dans les diverses techniques commerciales. Ces services se rattachent à trois grandes tâches
La connaissance du marché est le fait des services d’études de marché et d’études de motivations, ainsi que des organes de prévision (service statistique). Elle a pour objet de connaître les caractéristiques du marché actuel : nature des clients, pourquoi ils achètent et comment, par quels canaux préférentiels de distribution, les qualités et défauts attribués aux produits. En outre elle vise à déterminer le marché potentiel c’est à dire celui que l’on peut atteindre par une action commerciale et le marché futur qui résulte des objectifs fixés.
Le service du marché qui est