La bof génération

Pages: 20 (4770 mots) Publié le: 8 février 2011
GROSSISTES SANITAIRE CHAUFFAGE 2009
Analyse régionalisée du réseau français des grossistes sanitaire-chauffage Perspectives 2009 350 grossistes 400 centres de décisions 2 000 points de vente

Descriptif de l’étude

DÉVELOPPEMENT CONSTRUCTION
150 rue Galliéni - 92100 Boulogne-Billancourt - France Tél : 01 46 03 59 59 - Fax : 01 46 03 16 03 E-mail : info@dev-construction.com

web :www.developpement-construction.com

GROSSISTES SANITAIRE-CHAUFFAGE 2009

LE RÉSEAU FRANÇAIS DES GROSSISTES SANITAIRE-CHAUFFAGE
Un circuit incontournable pour les industriels de la filière chauffage, sanitaire, climatisation Un circuit dynamique, doté d’un excellent maillage
En phase de croissance à la faveur de l’excellente tenue du marché du bâtiment, ce réseau retrouve les conditions d’un bondéveloppement à court-moyen terme. Avec un volume d’affaires actuel de plus de 7 milliards € HT et plus de 2 000 points de vente, il demeure sans conteste une pièce maîtresse dans le dispositif distribution des industriels de la filière sanitaire-chauffageclimatisation sur le marché français.

Un circuit en phase active de modernisation
Soumis à une réalité concurrentielle vive et confronté à desmutations structurelles importantes, notamment dans le domaine du chauffage, avec la montée en puissance des équipements alimentés par les énergies renouvelables (équipements solaires, PAC, …), le réseau des grossistes sanitaire-chauffage est aujourd’hui engagé dans un processus de transformation important et inéluctable : - restructuration du secteur à l’initiative des grands groupes nationaux etmulti-régionaux donnant lieu à des absorptions, fusions, acquisitions, mais aussi à des stratégies de conquête et/ou de repositionnement ; - redéploiement des groupements d’indépendants visant à résister à la montée en puissance des groupes nationaux, avec des stratégies affirmées en termes d’image, de définition d’offre et de centralisation des achats ; - structuration nouvelle de l’offre, enphase avec la volonté affirmée de répondre à l’évolution de la demande actuelle, en mettant notamment à profit les besoins exprimés en termes d’énergies nouvelles sur la base de concepts très orientés « professionnels », centrés sur le conseil, le service, la formation, … Cette nouvelle donne modifie les conditions d’accès à ce réseau, impliquant de fait des stratégies plus ajustées de la part desindustriels fournisseurs.

GROSSISTES SANITAIRE-CHAUFFAGE 2009
Outil d’optimisation de votre action commerciale sur le réseau grossistes
Essentiellement deux finalités : apporter la connaissance chiffrée du réseau grossistes dans sa situation actuelle au plan national, par région et département, en cerner avec précision les structures et l’organisation nouvelle, en situer les enjeux etperspectives d’évolution d’ici à 2009 ; présenter et analyser à travers une base de données très qualifiée, les 350 grossistes du réseau français, au niveau de leurs 400 centres de décisions et de leurs 2 000 points de vente, à des fins d’optimisation de votre action commerciale.

Développement Construction – 92100 Boulogne – Tél : 01 46 03 59 59 – E-mail : info@dev-construction.com

ORIGINALITÉ ETATOUTS

ÉTUDE

GROSSISTES SANITAIRE-CHAUFFAGE 2009
Plus qu’une étude, un outil… Cet outil c’est :
La base de données la plus complète et la plus rigoureuse pour un suivi optimisé des 350 grossistes sanitaire-chauffage du marché français (400 centres de décisions) et de leurs 2 000 points de vente :
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un rapport de 425 pages un fichier informatiquetrès qualifié pour l’analyse marketing et le marketing-direct

Un remarquable support de réflexion marketing et d’action commerciale pour : mieux connaître la réalité nouvelle du réseau grossistes, en comprendre la structure et l’organisation, en saisir les tendances d’évolution d’ici à 2009 agir avec la plus grande efficacité auprès des 400 centres de décisions du réseau des grossistes...
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