35

LE MANAGER

M2H, électro-concurrentielle par Noureddine Cherkaoui

Cas d’entreprise

La chronique du manager
Manager face à la crise par Mouhcine Ayouche

36

LE MANAGER

M2H,
E
n 2000, Mountassir Salhi, fondateur et directeur général de Magic House Hold, M2H, réalise, en manager atypique, une étude de marché en partant de l’enquête sur la consommation des ménages du Haut commissariat au plan et des statistiques de l’Office de changes relatives à l’importation des produits électroménagers. Menant ses recherches sur une période de dix ans, il aboutit aux conclusions suivantes : tout d’abord, la population marocaine dont l’âge se situe entre 10 et 35 ans est estimée à 47% et représente un potentiel de ménages très important pour les années à venir ; ces derniers adopteront de plus en plus un style de vie moderne, compte tenu de leur niveau d’instruction, et de leur pouvoir d’achat relativement plus élevé qu’au passé. Ensuite, l’amélioration des conditions de vie grâce à l’électrification et à l’approvisionnement en eau potable des zones rurales est un levier important pour l’introduction des équipements ménagers dans ces milieux. Par ailleurs, l’évolution de l’environnement local et international, qui fragilise les avantages concurrentiels et modifie les comportements des consommateurs, peut constituer une belle opportunité de s’introduire dans un secteur considéré par certains spécialistes comme à forte croissance pour les trente prochaines années, et ce

Par Noureddine Cherkaoui Professeur, économiste

électro-concurrentielle
Comment une entreprise marocaine d’électroménager obtient-elle l’exclusivité d’une grande marque italienne ? Après Arganoil1 , voici une seconde expérience originale de PME, qui a su s’imposer dans un contexte difficile. Quels choix financiers, logistiques et commerciaux ? Quelle flexibilité organisationnelle? Quand une PME travaille comme une grande… marocain offre aujourd’hui et dans le futur des perspectives de