la clientele de l'UC

586 mots 3 pages

Chapitre 2 : la clientèle de l’unité commerciale
1. L’unité commercial
Définition
L’unité commercial est un lieu physique ou virtuelle permettent a un client potentiel d’accéder à une offre de produit ou de service.
Les ventes dans l’unité commercial physique
Les magasins à domicile alimentaire
L’hypermarché ce caractérise par
Une superficie égale ou supérieure à 2500 m 2
L’assortiment de l’hypermarché est large et profond a largeur c’est ce qu’on appelle aussi la ligne de produit la profondeur est le ombre de référence par la ligne de produit
Les méthodes de vente employée sont le libre-service et le libre-service assister
On le caractérise par les différents services offert à la clientèle la carte de fidélité la carte de payement un parking car ils sont souvent situe en périphérie
Le supermarché ce caractérise par
Une surface comprise entre 400 et 2499 m2
C’est un assortiment large mais peut profond
Les méthodes de vente employée sont le libre-service et le libre-service assister
Le hard discount ce caractérise par
Presque que le même surface que le supermarché
Assortiment court et étroit
Les méthodes de vente employée sont le libre-service
Le personnel et polyvalent
Que des produits de bases
Les magasins à domicile non alimentaire Le grand magasin ce caractérise par
Une surface de minimum 10 000 m2
C’est un assortiment de grande marque stand large et profond , luxe
Les méthodes de vente employée sont ventes assister+ service livraison
Les magasin populaire ce caractérise par
Une surface de minimum 3 000m2
C’est un assortiment large et peu profond
Les méthodes de vente employée libre-service et libre-service assister
Les grandes surface spécialiser ce caractérise par
Développement dans beaucoup de secteur
Assortiment très profond (univers)
Les méthodes de vente employée sont ventes assister
1.3 Les ventes dans l’unité commercial virtuelles
A-Définition
Selon code de la consommation il s’agit de toute vente

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Acrc : picolo
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Les couleurs sont principalement jaunes et blanches : celles du logo. 3. Méthodes de ventes : Vente traditionnelle, vente assistée . → Les employées accompagnent les clients, les aident et les conseillent jusqu'à l'achat.….

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Clientele de l'uc
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Chapitre 1 – La clientèle de l’unité commerciale I – La dimension géographique de la clientèle 1. Définition de la zone de chalandise La zone de chalandise est appelé également zone d’attraction, zone d’influence – est le territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attiré une clientèle. C’est donc une aire d’attraction commerciale où réside les clients réels et potentiels. Elle est divisée en 3 sous- zones : -Zone primaire : c’est la plus proche du point de vente, elle a un taux d’emprise de 70 à 60% (PDM).….

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Technique de vente pago
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Pour se faire, il en vient au commercial de négocier une première commande relativement importante pour que nous puissions leur offrir le plus de produits possibles à l’effigie de notre entreprise. En règle générale, une marge de 10 % maximum de la commande est consacrée à ses moyens de communication et pour une ouverture de compte, cette marge peut aller jusqu'à 15 %. Cette marge est bien sur confidentielle, puisque les clients doivent plus penser que notre entreprise leur fait des cadeaux généreux pour qu’ils se sentent ainsi comme des clients privilégiés par rapport aux autres. Les moyens de communication mis en place par PAGO sont : verres, cartes, affiches lumineuses, carafes, armoires réfrigérées, parasols, PLV, … Tous ces moyens permettront alors d’attirer les clients potentiels en mettant en avant la marque.….

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La clientèle de l'uc
866 mots | 4 pages

Temps : courbe isochrone (aléatoire) Distance : courbe isométrie (rond) B) Définition zone chalandise 1) Du point de vue de la stratégie Elle permet de : * délimiter la concurrence : qui sont ils ? concurrence directe ou indirecte ?….

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Ébauche présentation pdv u
438 mots | 2 pages

Forme de commerce Commerce de Détail Date de création locale Nombre d’employés Secteur d’activité Grande Distribution Chiffre d’affaire annuel (hors essence) 15 829 954€ (+2,2% par rapport à 2010) Chiffre d’affaire ELDPH (Epicerie, Liquide, Droguerie, Parfumerie, Hygiène) 6 514 517€ (+3% par rapport à 2010)….

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Clientèle de l'uc
568 mots | 3 pages

4. LA CLIENTELE DE L’UC I ANALYSE GEOGRAPHIQUE DE LA CLIENTELE DE L’UC A. La localisation de l’UC 1.….

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Fiche de presentation
347 mots | 2 pages

Capital : 75000 euros Date de création : Reolis S.A.R.L a été crée en 1997. - En 1981, à leur sortie de l’université, deux jeunes diplômés décident de s’associer pour créer une agence immobilière à Enghien-les-Bains, dans le nord de la région parisienne. Ils cherchent un nom pour leur agence. Ils le veulent sympathique, facile à mémoriser et à prononcer.….

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Foot bal
923 mots | 4 pages

1) Introduction : La vente est la cession d’un bien ou d’un service en échange d’une somme d’argent convenue entre le vendeur ; celui qui cède le bien ou le service ; et l’acheteur ; celui qui paie. La vente est une fonction de l’entprise qui lui permet de lancer le processus d’encaissement d’argent .Sans vente ; il n’y a pas les clients et il n’y a pas de marge. 2)….

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la clientèle de l'uc
1046 mots | 5 pages

Il est nécessaire de saisir leurs coordonnées, afin de faire une représentation cartographique de la zone de chalandise réelle de l’UC. Logiciel permettant d’utiliser simultanément des cartes géographiques avec le sens de circulation, les informations sur le consommateur (l’âge, les revenus, la catégorie sociaux professionnelle) Certaines UC disposent des adresses de leurs clients (Banques) ou d’une partie de ceux-ci (carte de fidélité de l’UC) 1.3 Les facteurs explicatifs de la forme et de l’ampleur de la zone de chalandise….

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SIC Lo C
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l'entreprise et ses clients est la force de vente. 2. le traitement de l'information la diffusion de l'information dans l'entreprise Support Cible et objet reporting Force de vente : organiser le travail des conseiller de ventes Séminaire et formation Force de vente et encadrement commercial : présentation des nouveaux produits par le fournisseurs Tableau de bord commercial Indicateurs de performance commerciale visibles par tout le personnels….

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rapport GFV 1
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Une force de vente est un ensemble de personnes qui effectuent la vente, c'est-à-dire qui sont inclus dans le processus de la vente de n’importe quelle entreprise. Et selon Marc BENOUN c’est « l’ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels/ et ou actuels afin d’assurer la promotion, la vente et parfois l’après vente des produits ou des services d’une entreprise ». De ce fait, Marjane Holding et Prefamek, sont deux entreprises qui ont su assurer leur survie et leur compétitivité grâce à l’intégration d’une force de vente dans leurs processus de ventes.….

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Sud ouest
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Pour ces raisons, le journal Sud Ouest a confié le développement de son activité commerciale à la société Activentes , force de ventes supplétive et dont les commerciaux que nous sommes sont aguerris aux techniques de ventes. Dans le cadre de cette mission, nous allons prochainement rencontrer monsieur Dupire, Directeur Général de l’entreprise CBM,….

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GRC chapitre 1
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A vente de produit Magasins à dominante alimentaire Hypermarché surface min 2500m2 Supermarché surface entre 400m2 et 2499m2 Hard discount Soft discount Petit commerce de proximité Magasins à dominante non alimentaire Généraliste Grand magasin (service) Magasin populaire (recherche satisfaction courante des client)….

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Fiche 1 Vendre
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Nous ciblons toute sorte de clientèle. J’ai donc réalisé une vente pour un couple d’une quarantaine d’année. Pour cette mission, j’ai utilisé une méthode de vente qui se regroupe en six étapes : L'accueil et la prise de contact, la découverte des besoins ainsi que la reformulation, la présentation d’un produit, la conclusion de la vente, puis pour finir la prise de congé. Pour effectuer cette vente il a été important de bien connaitre les produits de mon unité commerciale, les matières ainsi que les services associés proposé.….

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Cherub mission 14
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et dirige les divers travaux des services de vente par l'intermédiaire des cadres. En plus de confirmer l'attribution des territoires de vente, il supervise l'élaboration des propositions de service. Le directeur des ventes apporte son soutien aux vendeurs dans leurs efforts de négociation et de conclusion des ventes, Analyse les rapports de vente et autorise les programmes d'aide aux vendeurs tels que les programmes de perfectionnement et de promotion des ventes, effectue des évaluations de rendement auprès des vendeurs et organise des programmes de motivation pour les vendeurs.….

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