TD

Question 1 :

La marque Axe a effectué différents choix stratégique basé sur le marketing mix avec notamment les 4 P (produit, prix, distribution, communication) depuis sa création. * Observons tous d’abord les choix stratégique réalisé par Axe concernant le produit.
Axe possède une longue gamme de ses produits dans le but de toucher une plus large cible. Ce Choix stratégique permet notamment d’avoir une complémentarité dans les produits et d’avoir une fidélité des clients pour la marque.

- En ce qui concerne les gels douche, axe utilise des parfums attirants et des textures originales pour se démarquer de ses concurrents. En effet, le gel douche Re-load est composé de « bulles d’oxygène ».
- En ce qui concerne les déodorants, la marque met au point des produits portant le même nom des gels douche qui ont pour but de répondre a l’aspect de séduction décalé : couleurs flashantes, ingrédients novateurs et mystérieux, nom branché, packaging ergonomique et originaux et des parfums variés et extrêmes.

De plus la marque Axe innove ses produits constamment, ainsi de 1983 à 1988, la marque a lancé onze variétés de parfums et élargie son portefeuille de produit.
Mais Axe ne s’arrête pas là car elle s’adapte aussi en fonction du pays visé. Par exemple en Argentine le produit Axe 3 connait un grand succès en proposant deux flacons mixables.

* Intéressons nous maintenant à la politique prix. Axe utilise une stratégie d’écrémage en ce qui concerne la politique prix. C'est-à-dire qu’elle commercialise ses produits à un niveau de pris légèrement plus élevé que la concurrence. Ainsi un gel douche sera vendu entre 2 et 5 euros. Axe ce permet de pratiqué des prix plus élevés grâce à la notoriété de la marque.

* Observons maintenant la politique de distribution. La stratégie utilisé ici par la marque Axe est de distribués ses produits massivement afin de toucher aux mieux son cœur de cible. Ainsi les produits seront distribués aussi bien dans les