La démarche mercatique

572 mots 3 pages

DUC – LES BASES DE LA MERCATIQUE

CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE MERCATIQUE

Un marché est une double rencontre entre :
- celle d'un besoin et d'un produit
- celle d'un demandeur et d'un offreur

C'est cette rencontre que la démarche mercatique cherche à faciliter, harmoniser et consolider dans le temps

Mercatique : notion de mouvement, c'est une science qui vise à étudier de façon permanente et continue le marché sur lequel se situe l'entreprise dans le but d'adapter son offre aux besoins de sa clientèle

Marketing : prévoir, constater, stimuler, susciter, renouveler, adaptation continue

La démarche mercatique est caractérisée par une dimension d'analyse et une dimension d'action

Les étapes de la démarche mercatique :
- démarche opérationnel
- démarche stratégique

L'entreprise doit être réactive et flexible par une pratique dynamique de la veille informationnelle

Mercatique stratégique :
→ deux aspects : - stratégie générale (analyse externe et interne ; définition des stratégies de développement) - stratégie d'activité (choix d'un marché/cible ; segmentation ; définition d'un positionnement ; élaboration du plan marketing)

On parle également des 4P stratégiques :
→ Probing (études)
→ Partition (segmentation)
→ Prioritize (objectifs)
→ Positionning (positionnement)

en référence aux 4P du marketing opérationnel :

→ Produit
→ Prix
→ Place
→ Promotion

Position (part de marché) ≠ Positionnement (gamme du produit)

La démarche mercatique implique d'identifier les besoins

2 approches fondamentales :
- mercatique de l'offre → offre créée et développée à partir des progrès technologiques ou de la créativité
- mercatique de la demande → offre créée et développée à partir d'études sur les caractéristiques des consommateurs (étude de marché)

Cycle de vie d'un produit :
1. fabrication
2. mise sur le marché
3. augmentation des ventes
4. stagnation des ventes
5. régénérescence OU exportation OU déclin

Mercatique

en relation

jhgchc
376 mots | 2 pages

Une démarche mercatique est une démarche qui consiste à partir de l’étude des besoins du consommateur et à adapter à ces besoins les différents éléments du plan de marchéage. La démarche mercatique est traditionnellement opposée à une politique de l’offre qui consiste à partir du produit pour trouver ensuite les meilleurs moyens "d’imposer" le produit aux consommateurs. La mercatique, traduction française du terme anglais marketing, peut être définie comme l’ensemble des actions ayant pour objectifs d’étudier et d’influencer les besoins et comportements des consommateurs et de réaliser en continu les adaptations de la production et de l’appareil commercial en fonction des besoins et comportements précédemment identifiés. (définition adaptée de celle du journal officiel définissant la mercatique).….

montre plus
Duc la mercatique mercatique
716 mots | 3 pages

La mercatique est une démarche d’analyse et d’action. 1.2 La prise en compte du marché Le marché = rencontre de l’offre et de la demande, ca se concrétise par un besoin/bien et service, un demandeur/un offreur. But du marketing = faciliter cette rencontrer =consolider dans le temps 1.3 La création de produit et services centrée sur le besoin Besoin = sentiment de manque état d’insatisfaction Besoin générique =….

montre plus
Programme de bts muc
2113 mots | 9 pages

Définir la notion de système d’information mercatique et indiquer sa place dans le système d’information de l’entreprise. Souligner l’importance de l’information dans la démarche mercatique. Préciser les finalités, les enjeux et les composantes du système d’information mercatique. Présenter les principales conceptions de la mercatique :mercatique distribution, mercatique produit, mercatiquemanagement, mercatique relationnelle, etc. Décrire l’intégration de la mercatique dansl’organisation en termes de structure et de culture.….

montre plus
La démarque mercatique
722 mots | 3 pages

CHAPITRE 1 : Esprit et Démarche mercatique La merca est en évolution constante. Quand l’offre était inf à la demande, on se préoccupait que de produire. Maintenant le pb de la vente se pose, l’entreprise doit se tourner vers le conso, répondre à ses attentes et da là est née le marketing. I / Le concept mercatique Def : la merca est un ensemble d’action qui prévoit les besoins de conso dans l’objectif de vendre un produit parfaitement adapté aux besoins découverts.….

montre plus
Bts nrc
5285 mots | 22 pages

C. La mercatique : une démarche stratégique La mercatique stratégique répond à un certain nombre de question : - Quels sont las objectifs mercatiques à définir en termes de part de marché ou de ventes ? - Quels est la concurrence à affronter ? - Quels segments de marché doivent être attaqués ? Au sein de chaque segment, quelles sont les cibles à conquérir et à fidéliser ? - Quelle position occuper dans l’esprit du consommateur ?….

montre plus
Exercice mercatique
270 mots | 2 pages

Exercice de mercatique Page 12 document 14 : généralisation de la mercatique Question n°1 : A travers les exemples de publicités ou de logos proposé, identifiez les différents secteurs auxquels s’applique la mercatique aujourd’hui. Réponse : depuis quelques années la mercatique ne s’applique plus seulement au domaine du commerce ; de la vente qui a pour but le profit et donc l’enrichissement de ces propriétaires. La mercatique a aussi pour rôle l’aide à la solidarité, l’environnement, l’économie, la politique… Elle est aussi actrice pour les associations, elle aide souvent a la communication et a la sensibilisation du public avec des slogans plus ou moins influençable comme sur les paquets de cigarette «….

montre plus
Brsa
422 mots | 2 pages

Une organisation, une place importante est accordée aux différentes fonctions : commerciale, communication, mercatique. Des techniques, l'entreprise doit recueillir des informations, les stocker, les analyser afin de prendre des décisions optimales. II- Quand est apparue la mercatique dans l'histoire ? Les facteurs qui expliquent l'évolution du commerce, est le développement des infrastructures de circulations comme :Développement des routes au 11 ème siècle, développement des canaux au 17 ème siècle, développement du réseau ferroviaire au 19 ème siècle, développement du trafic aérien au 20 ème siècle -Recherche….

montre plus
Devoir mercatique
574 mots | 3 pages

Etude mercatique Thème : « les modes de distributions » Sous thème : « Les drive-in nouveaux modes de distribution ? » Le concept de drive-in est un concept qui commence à prendre forme dans la restauration rapide comme pour McDonalds ou Quick, mais mon intérêt va se porter sur le drive-in en grande distribution qui commence à prendre une place certaine dans ce marché. Effectivement c’est un mode de distribution qui se pratique par commande sur internet du client qui peut alors venir quelques heures plus tard récupérer sa commande en magasin. Les produits lui seront directement placés dans le coffre de son véhicule sans un seul effort de sa part.….

montre plus
Démarche mercatique
1003 mots | 5 pages

DEMARCHE MERCATIQUE : Entreprise Camaïeu Introduction : Camaïeu est une entreprise spécialisée par la création et la distribution de prêt à porter sous marques propres, pour jeunes filles et adultes. Dont les collections sont renouvelées en permanence. Fin 2009, la commercialisation des produits est assurée au travers d'un réseau d'environ 860 magasins, dont environ 640 implantés en France. Cette société cotée en bourse connaît une progression d'activité et est devenue le leader sur le marché de l'habillement en France. Cette entreprise développe de même un marché dans le domaine de l'internet.….

montre plus
La relation commerciale
2289 mots | 10 pages

CHAPITRE 1 – LA RELATION COMMERCIALE La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs. Dans cette perspective, la mercatique suppose, de la part de l’entreprise, une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux pour répondre aux besoins des consommateurs. 2. De 1965 –1975 : l'expansion de la marchandise Les fabricants commencent à maîtriser les procédés de fabrication.….

montre plus
Bruce
1101 mots | 5 pages

La démarche mercatique est une approche centrée sur le consommateur. : c’est l’ORIENTATION CLIENT Pour cela il faut connaître le consommateur grâce à des analyses (étude de marché) La démarche mercatique suppose un certain état d’esprit : produire les biens dont les consommateurs ont besoin. B la notion de besoin Le besoin est un manque à comble par un produit (ex : besoin de se déplacer, réponse : voiture)….

montre plus
La démarche marketing
1109 mots | 5 pages

En gros, orienter l'entreprise à des opportunités économiques adaptées à ses ressources et son savoir faire.  Marketing opérationnel : c'est la partie ACTION, la partie la plus visible, c'est la réalisation des outils et supports marketing (pub, argumentaires, mailings, emailing, communiqué de presse, études, tableaux de bord, veille concurrentielle...). C’est la concrétisation du marketing stratégique et la mise en place d’un plan marketing : les 4P ou marketing mix. Dans la démarche marketing on identifie 4 phases : l’analyse et diagnostic, fixation des objectifs, choix des options fondamentales et enfin la formulation et l’évaluation du marketing mix. PLAN I. Marketing stratégique.….

montre plus
Lafarge analyse sectorielle
521 mots | 3 pages

Chaque secteur exploite, fabrique et vend des produits spécifiques. Se caractérise par une large gamme de gamme de ciments et de liants hydrauliques destinés à l’industrie du bâtiment et des Travaux Publics. Offre durable, de haute performance et avec une résistance accrue. L’offre se caractérise également par des services omplémentaires,tels que l’assistance technique et la logistique des commandes et des livraisons.….

montre plus
Cas itunes music store
2129 mots | 9 pages

offres et les demandes d'emplois, par des conseils donnés aux chômeurs.., - Favoriser la formation professionnelle, afin que la main d'œuvre puisse s'adapter aux changements technologiques (recyclage, stages, etc.…), - Introduire une plus grande flexibilité sur le marché du travail (suppression de l'autorisation administrative de licenciements en France, lutte contre le pouvoir des syndicats en Grande Bretagne…). 2) Les politiques de l'emploi passives But : Rendre le chômage supportable et réduire la population active occupée. Moyens : - Indemniser les chômeurs (allocations chômage) - Inciter au retrait d'activité (favoriser le temps partiel volontaire, financer les départs en pré retraite, le retour au pays des immigrés, - Abaisser l'âge de la retraite (de 65 à 60 ans en France en 1982), - Partager le travail par la réduction du temps de travail (loi Aubry en France avec les 35 heures).….

montre plus
Mercatique
3786 mots | 16 pages

Définir la notion de système d’information mercatique et indiquer sa place dans le système d’information de l’entreprise. Souligner l’importance de l’information dans la démarche mercatique. Préciser les finalités, les enjeux et les composantes du système d’information mercatique. Présenter les principales conceptions de la mercatique : mercatique distribution, mercatique produit, mercatique management, mercatique relationnelle, etc. Décrire l’intégration de la mercatique dans l’organisation en termes de structure et de culture.….

montre plus