CHAPITRE 1 : Esprit et Démarche mercatique

La merca est en évolution constante. Quand l’offre était inf à la demande, on se préoccupait que de produire. Maintenant le pb de la vente se pose, l’entreprise doit se tourner vers le conso, répondre à ses attentes et da là est née le marketing.

I / Le concept mercatique Def : la merca est un ensemble d’action qui prévoit les besoins de conso dans l’objectif de vendre un produit parfaitement adapté aux besoins découverts.
• Prévoir et constater le besoins : études de marché avant production
• Stimuler et renouveler le besoin : pub, promotion (actions de com.)
• Réaliser l’adaptation de l’appareil productif : produire en fonction des besoins du marché peut impliquer des changements
• Réaliser l’adaptation de l’appareil com. : les circuits de distribution.

Les besoins des consommateurs sont satisfais par plusieurs produits donc il va falloir fair des choix en les comparants. Les actions de l’entreprise a pour but de prendre connaissance et d’agir sur ces besoins pour mieux le satisfaire.

Evolution de la merca :
Arrivé en France fin des années 60 aux USA années 50.
• Au 19ème et jusqu‘au milieu du 20ème, l’entreprise orienté vers la prod car offre < demande.
• Dans les années 50-60, l’offre dépasse la demande : réorganisation de l’entreprise en mettant en place des technique de vents agressive.
• Dès les années 1970 : changement radical de la conception de gestion, adaptation de la prod aux besoins des conso.

Merca produit ou de masse :
• Une prod. Standardisée
Jusqu’aux années 80, c’est elle qui domine. Production de produits standardisés en recherchant la clientèle le plus large.
• Une communication de masse et une distribution limitée
Prod relayée par une com de masse (presse, radio, télé…). Les promotions sont à l’échelle nationale.
Les entreprises ne choisissent que 2 réseaux pour commercialiser leurs produits.
Cette merca ne répond plus aux clients mais subsiste encore.

Merca