La demande dérivée et le centre d’achat

Plan
Introduction

1-La filière et la demande dérivée 2-Exemple de Lycra 3-Centre d’achat
— Conclusion

Introduction L’existence

d’une demande dérivée au sein de la filière est l’une des principales caractéristiques qui distinguent clairement le marketing business to business du marketing business to customer. — C’est pour ça, il est évident de connaître les facteurs qui influencent la demande de biens et services dans le b to b et définir chacune des notions : la filière et la demande dérivée tout en citant leur importance dans le marketing b to b.

La filière et la demande dérivée
—

La filière: C’est une représentation verticale pour symboliser une succession d’opérations industrielles et l’interdépendance de l’ensemble de la chaîne de production. Le niveau d’activité des entreprises fournisseurs est défini par la demande des entreprises clients c’est-à-dire que le succès réalisé par le client impliquera le succès du produit.

— La

dépendance de la demande dérivée: Dans le b to b, tout fabricant dans une filière dépend de son client qui lui-même dépend de son client ainsi que toute baisse d’activité dans un secteur se répercute sur l’ensemble des fournisseurs concernés. Exemple: Une baisse du kilométrage parcouru par les Européens qui est due à une diminution d’achats de véhicules neufs se traduit par une diminution d’activité pour tous les fournisseurs de la filière ainsi le producteur de pneumatique.

— La

stratégie marketing avec plusieurs niveaux d’intervention: Il est indispensable dans le b to b de raisonner par rapport au client direct, le client du client ou encore le client du client du client. Afin d’attrayer et de fidéliser un client, il est très important de lui ramener des renseignements et des études sur la demande de ses propres produits. (marketing études) Le type de clientèle à deux niveaux de clientèle ou plus est envisagé par ce qui concerne les études de