La distibution
← Les circuits de distribution : les notions de base (Canal de distribution, circuit de distribution, …) ← L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs
- Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs…
- Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution
Elément du plan de marchéage, la distribution correspond à l'ensemble des opérations logistiques, commerciales et juridiques par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1]
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découle une multitude d’opérations, celles-ci sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution.
I. Les fonctions de la distribution :
Plusieurs termes doivent définis :
| |Définition |Exemples |
|Canal |C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. |Canal des GMS |
| |Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de |Canal de la vente par correspondance |
| |distribution). |Canal des pharmacies… |
|Circuit |C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit |Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les