PLAN

* – Introduction

* – Les liaisons de distribution * –Canal

* – Circuit * Circuit direct * Circuit court * Circuit long * Circuit traditionnel * Circuit intégré * Circuit contractuel

* – Mise en place d’un circuit de distribution

* - Politique de distribution

* – Enjeux au mangement de la distribution * Le producteur attend de la distribution * Le distributeur attend de son fournisseur

* – Choix du distributeur par le fournisseur * Choix stratégique * Exclusivité * Sélectivité * Intensivité * Choix de la nature du circuit * Choix tactique

* – Conclusion

I. INTRODUCTION :

L’activité de distribution/vente est l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final.
La distribution c’est l’un des éléments du mix produit (4P) : * Produit * Prix * Place (distribution) * Promotion (communication)

C’est le début (l’écoulement) constant de marchandises, depuis leur stade initial à l’état de matière première jusqu’à leur stade final, celui de la consommation. Activité qui permet de distribuer (de faire parvenir) apurés des consommateurs des biens et des services. Toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destinataire final.
Le rôle physique c’est le rapprochement du produit des consommateurs. C’est l’acheminement, le transport et le rapprochement des produits de l’entreprise de leur lieu de fabrication vers les points de vente où le consommateur est censé les acquérir.
Le rôle de stockage, c’est le dépôt, le stockage des produits dans les points de distribution en attente d’être vendus. L’avantage pour les commerçants est l’approvisionnement en temps voulu, l’économie d’espace et de trésorerie.

II. LES LIAISONS DE LA