La distribution

1579 mots 7 pages
CHOISIR UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION

La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise.

LES STRATÉGIES POSSIBLES

Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'autodistribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs.

|Choix stratégiques |Caractéristiques |Avantages |Inconvénients |
|de base | | | |
|Autodistribution |L'entreprise constitue son propre |Bonne connaissance du |Cela nécessite des inves- |
| |réseau, les points de vente lui |marché, maîtrise de la |tissements importants et |
| |appartiennent. |distribution et de l'image de |des charges d'exploitation |
| | |l'entreprise véhiculée par le |élevées. Cette stratégie |
| | |réseau. |est incompatible avec une |
| | | |distribution intensive. |
|Recours aux intermédiaires |L'entreprise utilise des ré seaux |Réduction notable des |Éloignement du consom |
| |de distribution déjà constitués |investissements initiaux et des |-mateur final, nécessité de contrôler et |
| |pour

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