La distribution

Pages: 3 (562 mots) Publié le: 13 janvier 2013
L’impact de la distribution directe sur la performance commerciale de MOBILIS constitue le thème principal de notre travail ; mais avant d'y arriver, il est important et essentiel de présenter aupréalable l’importance de ce choix et sa relation avec notre spécialité. Ainsi nous avons choisie une méthode de comparaison qui consiste à calculer le coefficient de corrélation entre deux indicateurs àsavoir ceux de la performance et de la distribution directe, nous effectuons au cours de cette étude quelques interviews avec le personnel de la sous direction des ventes directes, nous élaboronsvers la fin une analyse swot d’ATM MOBILIS.
Dans le but de mener à bien notre travail de recherche, nous avons élaborés un plan de travail qui répond à la problématique de notre étude. Nous avonsétalés notre travail principalement en deux parties, à savoir la partie théorique et la partie pratique.

La première partie, étendue en deux chapitres, nous mettons en exergue tout au long du premierChapitre les concepts de la distribution. Nous avons structurés ce chapitre en trois sections, la première section nous la consacrons à l’étude conceptuelle de la distribution tout en indiquant sesdifférentes définitions, son rôle ainsi que ses différentes fonctions, formes, stratégies, dans la seconde nous traitons les canaux de distribution et leur mode d’organisation, et dans la troisième sectionnous connaitrons les fondements théoriques de la distribution directe tout en déduisant ses définitions ses avantages et inconvénients ainsi que les différentes formes de vente utilisée dans uncircuit court. Quant au deuxième chapitre il sera consacré à l’étude de la performance commerciale de l’entreprise, nous avons organisés ce chapitre en trois sections, la première section traite laperformance, ses caractéristiques, ses critères ainsi que ces facteurs, la seconde section évoque la mesure de la performance, la troisième section désigne les fondements de la performance commerciale....
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