L’impact de la distribution directe sur la performance commerciale de MOBILIS constitue le thème principal de notre travail ; mais avant d'y arriver, il est important et essentiel de présenter au préalable l’importance de ce choix et sa relation avec notre spécialité. Ainsi nous avons choisie une méthode de comparaison qui consiste à calculer le coefficient de corrélation entre deux indicateurs à savoir ceux de la performance et de la distribution directe, nous effectuons au cours de cette étude quelques interviews avec le personnel de la sous direction des ventes directes, nous élaborons vers la fin une analyse swot d’ATM MOBILIS.
Dans le but de mener à bien notre travail de recherche, nous avons élaborés un plan de travail qui répond à la problématique de notre étude. Nous avons étalés notre travail principalement en deux parties, à savoir la partie théorique et la partie pratique.

La première partie, étendue en deux chapitres, nous mettons en exergue tout au long du premier Chapitre les concepts de la distribution. Nous avons structurés ce chapitre en trois sections, la première section nous la consacrons à l’étude conceptuelle de la distribution tout en indiquant ses différentes définitions, son rôle ainsi que ses différentes fonctions, formes, stratégies, dans la seconde nous traitons les canaux de distribution et leur mode d’organisation, et dans la troisième section nous connaitrons les fondements théoriques de la distribution directe tout en déduisant ses définitions ses avantages et inconvénients ainsi que les différentes formes de vente utilisée dans un circuit court. Quant au deuxième chapitre il sera consacré à l’étude de la performance commerciale de l’entreprise, nous avons organisés ce chapitre en trois sections, la première section traite la performance, ses caractéristiques, ses critères ainsi que ces facteurs, la seconde section évoque la mesure de la performance, la troisième section désigne les fondements de la performance commerciale.