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La distribution

3334 mots 14 pages
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INTRODUCTION

Introduction (1) ì Définition ì La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì Rôle ì Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì Pour cela, il faut: ì Des hommes ì Des capitaux ì Des techniques ì Des moyens logistiques

Patrick Hetzel

UN PEU D’HISTOIRE

Introduction (2) ì Un peu d’histoire ì 1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut) ì Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance ì Le prix fixe doit être marqué en clair ì L ’entrée est libre ì La marchandise est exposée à la vue de la clientèle ì La qualité est garantie ì La marge brute est faible (13,5 %) ì Les vendeurs sont intéressés à la vente à travers la guelte ì Le magasin possède une ambiance de fête

Patrick Hetzel

Introduction (3) ì 1879 : Woolworth ou le tout à cinq cents ì 1919 : FNCC (Fédération Nationale des coopératives de

consommation)

1920 : Rockefeller Center (N.Y.) 1931 : Le premier Prisunic 1949 : Le premier Centre Leclerc 1950 : Le premier shopping mall (MN) 1957 : Le premier supermarché (Bardou) 1963 : Le premier hypermarché (Carrefour) 1969 : Les premiers centres commerciaux français (Parly II ) ì 1988 : Le premier Aldi (Hard Discounter) ì 1992 : The Mall of America ì 2000 : Val d ’Europe ì ì ì ì ì ì ì
Patrick Hetzel

LES ACTEURS DE LA DISTRIBUTION

Les acteurs de la distribution ì Les fonctions du distributeur : ì Vis à vis du producteur ì Une fonction de stockage ì Une fonction d’éclatement ì Une fonction de financement (pas la grande

distribution…) ì Une fonction d’information sur l’évolution du marché et sur le comportement du consommateur en magasin

Patrick Hetzel

Les acteurs de la distribution (2) ì Les fonctions du distributeur : ì Vis à

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    (2 points) Grâce à sa chaîne logistique, ainsi qu’à la disposition de son entrepôt, nous pouvons dire….

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    En effet, la présence d'un produit de grande notoriété (marque multinationale) est importante dans les rayons d'un distributeur. Il fera donc des efforts financiers pour accueillir ce produit, au contraire d'un produit moins connue, où le fournisseur devra payer un prix bien plus important pour être présent dans les rayons. II) RÔLE DU LEGISLATEUR CONCERNANT LES MARGES ARRIERES.….

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    Le fonctionnement du distributeur est très simple. Il vous suffit d'une bouteille (la votre ou disponible à côté du distributeur de lait - Plastique: 0,30cts / Verre: 2€) et d'un peu de monnaie (20cts = 20cl ; 1€ = 1L). Ensuite, une voix vous guide sur le fonctionnement de la distribution.….

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  • Cours de distribution tc 1
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    Ils jouent également un rôle important dans l'organisation des marchés et des filières (développement des marques de distributeurs, pratique du marketing dans les points de vente). Les fonctions de la distribution : A. La distribution physique : 2 grandes fonctions doivent être distinguées : - La fonction d'achat….

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  • Distribution
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    FICHE DESCIRPTIVE DE COMPTE RENDU D'ACTIVITES LIEES AUX ASPECT TECHNIQUES Période : 24 Octobre au 20 Novembre 2013 Stagiaire : Jean Robert Torea TPMA2 Entreprise : Garage ARAYAPIN SITUATION PROFESSIONNELLE : Thème : Distribution Le service et personnes de l'entreprise concernés : Cette tache m'a été confié par l'un des mécaniciens de l'entreprise.….

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  • Distribution
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    Montblanc est une des marques de prestige les plus connues au monde. Son étoile blanche symbolise l'engagement de Montblanc à utiliser des matériaux de grande qualité, à exécuter un travail artisanal de grande finesse et à proposer un style hautement distinctif. C’est une société solide qui a su traverser le siècle sans oublier de se moderniser et d’étendre intelligemment la gamme de ses produits. En effet, dans le courant des années 1990, Montblanc s’est diversifié en proposant également bijoux, montres, fragrances, lunettes et autres accessoires de maroquinerie. Mont Blanc est ainsi devenu un pourvoyeur de produits exclusifs mélangeant harmonieusement design raffiné et tradition et ce, afin de répondre à une demande exigeante.….

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  • Distribution
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    OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre.….

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  • La distribution
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    Garçonnet 1) 4) Quel mode de paiement préférez-vous faire ? * * Forfaitaire * Par séance * Par mois 5)….

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    B) La distribution Pour l'année 2009, le marché du jouet a atteint 2,95 milliard d'euros. En 2010 selon la Fédération des Commerces spécialistes des jouets et des produits de l’enfant, (FCJPE) le marché du jouet français devrait franchir la barre des 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Prés de 60% du chiffre d’affaire est réalisé à l’occasion de Noël. Les anniversaires représentent 20% de ce chiffre d’affaire.….

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