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Encadré par : Nom et Prénom : ………..

PLAN Introduction : Définition de la distribution : Les rôles des intermedaires : * Les détaillents : * Les gossistes : Les fonctions de la distribution : La typologie les circuts de distribution : Les avantages et les inconvenients du circuit de distribution : Les différents types de distribution : * Le commrece associés : * Le commrece intégré (concentré) : * Le commerce indépondant : * Vente par correspondance : * Ventre par catalogue : * Ventre par internet : * Vente par courrier : * Ventre par téléphone :

Introduction Distribuer des produits, c’est les amenés au bon endroit en quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur entretien. La distribution est une fonction essentielle pour toute entreprise commerciale et industrielle. La politique de distribution est une composante du marketing Mix. A l’issue de cette partie, chaque participant pourra : - Identifier un circuit de distribution ; - Maîtriser la dynamique évolutive du commerce ; - Gérer les conflits relatifs aux canaux de distribution ; - Comprendre les stratégies de distribution mis en place par le distributeur (car la maximisation du projet dépend de la rentabilité du produit qui dépend à son tour de l’efficacité du réseau de distribution). Le merchandising ou marchandisage est l’ensemble des techniques visant à assurer la meilleure diffusion commerciale d’un produit. Cette partie pemettra donc à l’auditeur : - d’acquérir des techniques destinées à améliorer l’implantation des produits ; - de présenter des produits dans un espace de vente en vue