La fidelisation

16663 mots 67 pages

La fidelisation de la clientèle des jus de fruits: Cas de Delicio

par Sà¢ Simon TRAORE
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest/Unité Universitaire à Bobo-Dioulasso - Licence en Marketing Management 2007
Dans la categorie: Rapports de stage sommaire suivant

SOCIETE DE TRANSFORMATION
DE JUS DE FRUITS NATURELS
UNIVERSITE CATHOLIQUE DE L'AFRIQUE DE L'OUEST (UCAO)
UNITE UNIVERSITAIRE DE
BOBO-DIOULASSO
(UUB)
BURKINA FASO
BP 1052
Tél. 20 97 23 06/20 97 85 16/20 98 03 33
Email. : ucao_uub@yahoo.fr

THEME : «LA FIDELISATION DE LA CLIENTELE DES JUS DE FRUITS: CAS DE DELICIO»
Rapport de stage pour la licence en Management Marketing
Présenté par :
Sâ Simon TRAORE
Sous la direction du Professeur Stanislas OUARO, Directeur de l'Institut Burkinabé des Arts et Métiers (IBAM) à Ouagadougou
Etude effectuée du 1er juillet au 29 septembre 2008
Année académique 2007 - 2008
I. Contexte général
Beaucoup de personnes pensent encore et notamment au niveau de nos entreprises locales (PME et PMI) que la stratégie ou la politique de fidélisation serait réservée aux sociétés importantes faisant de « gros » bénéfices.
Au niveau de la filière des jus de fruits, cette manière de penser dans nos entreprises est existentielle et récurrente, ce qui fait qu'elles n'ont pas de grandes ambitions maîtresses (conquérir un vaste marché pour devenir de grandes entreprises); même si elles existent, elles sont très modestes c'est-à-dire qu'elles se contentent de se maintenir.
Le marché des jus de fruits est devenu plus que jamais concurrentiel et nos entreprises ont des difficultés d'image de marque, de notoriété, de satisfaction et de fidélisation.
En fait, l'objectif pour nous est de connaître le pourquoi de ces défaillances et suggérer une politique de fidélisation qui serait d'obtenir plus de retombées économiques possible, d'image, et de notoriété et donc d'intensifier la gestion de la relation client et les relations avec les médias sans lier

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Tous les pays ont des faiblesses et des secteurs qui marchent moins bien, le libre échange conduirait à leur disparition et il est nécessaire, pour assurer l’emploi et l’avenir (ne pas dépendre des autres), de pratiquer une protection. Les consommateurs qui profitent de la multiplicité des biens et services et de la baisse des prix permises par le commerce extérieur, ne sont pas prêts à accepter n’importe quel produit étranger : l’exemple de la vache folle anglaise, des OGM ou du bœuf aux hormones américains, indiquent que les différents pays n’ont pas les mêmes acceptations du risque alimentaire. Les français sont plus exigeants que les anglais ou les américains, ils ne veulent pas de ces importations. Conclusion : Face aux libre-échangistes qui montrent l’augmentation de la production mondiale si chaque pays utilise ses avantages absolus ou relatifs.….

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