Master
Marketing et Management Commercial

La politique de prix à l’international

Rapport de l’exposé traitant le thème :

Année universitaire
2011- 2012

Sommaire

Sommaire…………………………………………………………………………………........2

Introduction……………………………………………………………………………………3

Partie I : Généralités………………………………………………………………………….4

1. La notion de politique de prix à l’international………………………………………...4

2. Les objectifs de la politique de prix à l’international…………………………………..4 3. Les facteurs influençant la politique de prix à l’international………………………….6

Partie II : Choix stratégiques………………………………………………………………...7

1. Standardisation…………………………………………………………………………7

2. Adaptation……………………………………………………………………………...8

3. Innovation géocentrique………………………………………………………………..9

Partie III : Fixation et calcul du prix à l’international……………………………………10

1. Fixation du coût de revient à l’export………………………………………………...10

2. Fixation du prix en se basant sur la demande………………………………………...11

3. Fixation du prix en se basant sur la concurrence……………………………………..15

Partie IV : Le commerce parallèle………………………………………………………….17

1. Définition du commerce parallèle…………………………………………………….17

2. Les effets du commerce parallèle……………………………………………………..17

3. Les mesures contre le commerce parallèle……………………………………………18

4. Illustration…………………………………………………………………………….19

Partie V Cas pratique : Le Groupe Bic……………………………………………………………..20

Conclusion……………………………………………………………………………………27
Bibliographie & Webographie………………………………………………………………..28

Introduction :

Dans le cadre de sa stratégie internationale, une entreprise exportatrice doit fixer un prix de vente pour ses marchés d'exportation. La politique prix est une décision essentielle, complexe et technique qui exige de la