SOMMAIRE
INTRODUCTION

I- GENERALITES SUR LA FORCE DE VENTE
1- Définition de la force de vente
2- Missions et objectifs de la force de vente
II- L’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE
1- Les différentes fonctions de l’équipe de vente
2- La structure de la force de vente
III- FORCE DE VENTE ET DEVELOPPEMENT D’UNE ENTREPRISE
1- La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise
2- La place de la force de vente dans la fonction commerciale
CONCLUSION
REFERENCES
INTRODUCTION
La Côte d’Ivoire est un pays qui possède des richesses naturelles et minières qui doivent être exploitées par les acteurs économiques et industriels pour soutenir le développement économique du pays au moment où tous les efforts sont mis ensemble pour atteindre l’émergence dans les cinq prochaines années.
Les mutations que connaît l'économie mondiale en générale et l'économie nationale en particulier, exigent donc des entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants.
C’est dans ce sens que nous traiterons de « la force de vente dans le développement d’une entreprise commerciale » en trois principaux points à savoir : les généralités sur la force de vente, l’organisation de la force de vente et enfin la force de vente dans le développement d’une entreprise commerciale.
I- GENERALITES SUR LA FORCE DE VENTE
1- Définition de la force de vente
« La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits de l'entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits1 »
La fonction des vendeurs ne se limite pas uniquement à la vente des produits ou services, mais elle la dépasse