la formation du prix et l analyse differencielle

Pages: 33 (8636 mots) Publié le: 12 novembre 2015

La formation du prix de vente,
la T.V.A. et la facturation


La détermination du prix de vente est une décision commerciale importante, reposant pour partie sur le coût d’achat des marchandises, pour partie sur la marge que l’entreprise souhaite dégager.

Le prix ainsi déterminé est « H.T. »; il n’inclut pas la T.V.A., qui s’ajoute au prix des biens vendus.

Toute opération commerciale estconstatée par une facture qui mentionne le prix des biens ou services vendus, le montant de la T.V.A., la somme due par le client.


1 La formation du prix de vente

Le commerçant calcule son prix de vente en fonction de la marge commerciale et du taux de marge désirés.

A Du coût d’achat au prix de vente, le coefficient multiplicateur

Le prix de vente est déterminé par les caractéristiquesdu marché (concurrence, réaction des acheteurs aux variations de prix, etc...), mais aussi par le coût d’achat des marchandises vendues, après application d’un coefficient multiplicateur.
C’est nombre par lequel il faut multiplier le coût d’achat pour obtenir le prix de vente TTC.

Prix d’achat
+ frais d’achat
= Coût d’achat x coefficient multiplicateur = Prix de vente

Exemple

MrPaul achète un lot de marchandise pour 15 000 €: il règle, en outre, 600 € de frais de livraison. Il applique habituellement un coefficient multiplicateur de 1,50.

Coût d’achat = prix d’achat + frais d’achat
= .......………....+ ...................= .................. euros

Prix de vente = coût d’achat x coefficient multiplicateur
= ....................x ................=...................euros
NB: les frais d’achat sont constitués des frais de transport, d’emballage, de conditionnement, d’installation et de montage, des droits de douane à l’importation,…

B Marge commerciale, taux de marque, taux de marge

• La marge commerciale ou marge brute représente la différence entre le prix de vente H.T. et le coût d’achat H.T. des biens.

Marge commerciale = Prix de vente H.T.- Coût d’achat H.T. des produits vendus

La marge nette est calculée de la façon suivante :

Marge nette = Marge brute – frais de gestion commerciale





Elle représente le résultat que réalise l’entreprise sur la vente du produit

• Le taux de marque exprime la marge en pourcentage du prix de vente H.T.

Il est en effet également intéressant pour le commerçant de savoir quelle est la part de samarge brute dans le prix que lui verse son client.

Le taux de marge exprime la marge en pourcentage du prix d’achat.


Le taux de marge permet au commerçant d’apprécier l’importance de la marge brute. Il peut ainsi comparer :
- sa pratique par rapport à ses confrères. La marge brute a un impact sur le prix de vente et donc sur la compétitivité de l’entreprise ;
- les différences de marge entreles produits qu’il peut proposer à la vente.
Ceci permet de faire des choix stratégiques (tel que l’arbitrage entre des produits à faible marge mais à forte rotation et des produits à faible rotation mais avec des marges importantes).

Prix d’achat = Prix de vente - marge commerciale
= Prix de vente - [(prix de vente) x (taux de marque)]
= Prix de vente x (1 - taux de marque)

Le prix devente peut également s’écrire de la façon suivante :
Exemple

Madame Laura revend 23 400 euros le lot de marchandises acheté 15 600 €
Coût d’achat = 15 600 €
Prix de vente = 23 400 €
Marge commerciale = prix de vente - coût d’achat
= 23 400 - 15 600 = 7 800 €

Taux de marque = marge commerciale / prix de vente
= 7 800 / 23400
= 33,33..% (ou plus exactement 1/3)
On vérifie que :
Prix d’achat = prix de vente x (1 - taux de marque)
= 23 400 (1 - 1/3)
= 15 600 €

2 Incidence de la T.V.A. sur les prix

La T.V.A. impôt sur la consommation, participe à la détermination du prix T.T.C..

A Du prix H.T. au prix T.T.C.

La TVA est un impôt sur la consommation....
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