La franchise

443 mots 2 pages

La franchise

1) La franchise, un élément du commerce associé

a) Définition

Le commerce associé est un regroupement de commerçants pour effectuer leurs achats ou pour bénéficier de notoriété et d’image.

b) La franchise

 La franchise est une association entre une entreprise et des partenaires commerciaux.
 C’est un contrat dans lequel un franchiseur (celui qui vend) à l’obligation de concéder moyennant une redevance au franchisé (celui qui achète) le droit exclusif d’exploiter sa marque, ses produits, son enseigne et son savoir-faire.

Carrefour Leclerc

Mag1 Mag2
M1 M3 Dupont Dubois

M2

Franchiseur Franchise
Obligations

normes du franchiseu 1 communiquer le savoir
2 concéder l’usage de sa marque de son enseigne 3 Payer le prix
4 Respecter certaines Ou 5 communiquer les informations concernant sa sa gestion

Avantages 6, extension facile du réseau
7 maitrise de la commercialisation
8 Pouvoir commercial 9 Aide a l’ouverture 10 aides au merchandising 11 aides à la gestion 12 Aide à la formation
13 communication au niveau international

Inconvénients 14 Nécessité d’un bon système d’informations marketing
15 Risque de mécontentement
Du réseau si contrat trop restrictif 16 coût
17 Dépense commerciale
18 pas d’exclusivité territoriale

2) Etat des lieux et défis

a) Etat des lieux, un secteur dynamique

 Nombre de nouveaux franchiseurs en 2007 : 100 . Aussi bien des TPE que des grands groupes.
Tous les secteurs : GSS, GMS, spécialistes
Exemple : La forêt, Intermarché, sport 2000, Yves rocher

 portrait robot du nouveau franchisé :
- 44 ans
- 60% d’hommes
- 380000€ de CA médian
- 1 million d’euros de CA moyen
- 1,5 points de vente par franchisé
- Taux d’abandon important : 60%

b) Les défis des franchiseurs

1) Bien choisir son secteur et son positionnement
=> Service en plein essor
=> Créneaux de service à la personne

2) Amortir

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