La gamme

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On appelle Gamme un ensemble de produits liés entre eux, du fait : * Qu’ils fonctionnent de la même manière. * S’adressent aux mêmes clients, * Ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix.

Le responsable d’une gamme doit maitriser 2 aspects fondamentaux : 1. Connaître, Les ventes et bénéfices des différents articles de sa gamme 2. Etudier, le profil de gamme vis-à-vis de la concurrence.

L’une des décisions les plus importantes d’un responsable de produit concerne :
L’étendue de sa gamme le nombre d’articles proposés
Etendre la gamme : attaquer une partie du marché que l’on ne couvrait pas jusque là.
3 stratégies d’extension de gamme sont possibles : * Vers le haut : une société bien placée en bas de gamme peut souhaiter rehausser sa ligne de produits.

* Vers le bas : Mercedes et Fabergé ont commencé par le milieu ou haut de gamme avant de s’attaquer vers le bas. EX : Mercedes crée la class C pour concurrencer Fiat.

* Dans les deux sens : une société bien positionnée en milieu de gamme peut décider de s’accroitre simultanément vers le haut et vers le bas. Ex : Texas Instruments pour les calculateurs de poche.

La Consolidation : une gamme peut également s’accroitre par adjonction de nouveaux articles entre les produits actuels.
Raisons d’une consolidation ? 1) Désir d’accroitre les bénéfices. 2) Une volonté de satisfaire les distributeurs qui se soucient d’une gamme incompléte. 3) Possibilité de produire à pleine capacité. 4) Choix d’une position dominante sur le marché. 5) Tentative de garder la concurrence à distance.

Modernisation : l’entreprise modernise sa gamme de 2 manières, soit : * Elle teste le nouveau style sur quelques modèles avant de l’étendre. * Ou bien, modifier l’ensemble immédiatement.
Différenciation : Le responsable de la gamme choisit 1 ou 2 articles qui lui servent de « locomotive » pour se différencier.
Elagage : on élague la

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