La gestion de l'offre
La gestion de l’offre
Montrez quels sont les facteurs à prendre en compte pour la constitution d’un assortiment.
Proposition de réponse
– Éléments internes à l’unité commerciale : la surface de vente, la taille des linéaires, les contraintes de stockage, la logistique…
– La politique commerciale de l’unité commerciale : la politique de gamme, le position¬nement de l’enseigne, les prix…
– Le marché de l’unité commerciale : les caractéristiques des clients, les comportements d’achat, la concurrence, l’évolution du marché…
À partir de l’annexe : 1. Calculez les seuils de revente à perte (SRP) et repérez les produits pour lesquels il n’est pas possible de s’aligner. Comment expliquez-vous que certains concurrents puissent pratiquer des prix plus bas ?
Proposition de réponse
Le tableau complet sur tableur figure sur le site compagnon (Chap08_Prof_ACRC8.xls). Nikon Coolpix 5600 Nikon Coolpix 7600 Olympus C370Z Olympus C310Z Konica Dimage Xg Konica Dimage A 51
Expert 249 329 149 135 199 249
Darty 250 350 149 134 205 250
Electrolux 259 0 140 139 229 269
Conforama 249 349 145 139 0 249
KingPhoto 270 349 179 175 189 245
Prix de vente HT KingPhoto 225,75 291,81 149,67 146,32 158,03 204,85
SRP HT 179,17 231,60 118,79 116,13 125,42 162,58
SRP TTC 214,28 276,99 142,07 138,89 150,00 194,44
Prix de vente TTC KingPhoto après alignement 249 329 142,1 139 189 245
Taux de marge après alignement 16,20 % 18,78 % 0,02 % 0,08 % 26,00 % 26,00 %
Il n’est pas possible de s’aligner sur les prix les plus bas des produits de la marque Olympus car KingPhoto pratiquerait la vente à perte, ce qui est interdit par la loi. Apparemment, ce fournisseur propose à nos concurrents des conditions plus avantageuses, soit parce qu’ils achètent en plus grande quantité, soit parce qu’ils ont mieux négocié les conditions d’achat. 2. Proposez des solutions pour les produits pour lesquels vous ne pouvez pas vous aligner.
Proposition de réponse
– Dans l’immédiat,