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La gestion des débiteurs divers

2140 mots 9 pages
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LETTRE

PME
B A N Q U E

LA GESTION

DES DEBITEURS
LETTRE D’INFORMATION BIMENSUELLE de BACOB Banque, ERNST & YOUNG et Les AP Assurances. Ne paraît pas en juillet.

LE RISQUE DE DEVENIR LE BANQUIER DE VOS CLIENTS
Le succès d’une entreprise ne dépend pas seulement du développement de sa clientèle. Il est tout aussi important que ses clients paient à temps. Si vous négligez la gestion des débiteurs, votre entreprise court des risques qu’il ne faut pas sous-estimer. Surtout à une époque où le nombre de faillites bat tous les records.

LA GESTION DES DEBITEURS
1. Que faut-il entendre par gestion des débiteurs ? 2. Pourquoi la gestion des débiteurs ? 3. Quels critères doit respecter la gestion des débiteurs ? 4. Quels éléments

Q

QUE FAUT-IL ENTENDRE PAR GESTION DES DÉBITEURS ?
La concurrence croissante vous oblige à engager de plus en plus de moyens pour trouver des clients. Un des moyens que vous pourriez utiliser pour convaincre le client est de lui accorder un délai de paiement. Vous devenez alors un des banquiers de votre client.

Dans ce cas, votre entreprise assume une nouvelle activité, en plus de son activité propre. Cette tâche exige une organisation stricte et un engagement de moyens. Cette organiAccorder un délai sation constide paiement à votre tue la gestion client revient en fait des débiteurs. à devenir son banquier.

comporte la gestion des débiteurs ? 5. Comment organiser concrètement la gestion des débiteurs ? 6. L’affacturage

22.01.1997

N°2

LETTRE

PME
SUR MESURE
La gestion des débiteurs doit être adaptée aux caractéristiques spécifiques de votre entreprise et de vos clients. Tenez compte du fait que l’organisation de la gestion des débiteurs dépendra du marché où vous exercez vos activités, du nombre de clients, de la structure de l’entreprise, de la répartition géographique de votre clientèle. Par exemple : les clients du secteur Horeca nécessitent une autre approche que les clients du secteur des

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