Réflexion

LA GESTION STRATÉGIQUE DES COÛTS : PROPOSITION D’UN CADRE D’ANALYSE
Yves LEVANT
Maître de conférences à l’Université Lille 1 Professeur associé à l’Ecole Supérieure de Commerce de Lille

Olivier de LA VILLARMOIS
Professeur des Universités à l’IAE de Lille Diplômé d’expertise comptable.

Christophe BENAVENT
Professeur des Universités à l’Université Paris X

Or, l’entreprise n’a pas toujours la possibilité de réaliser cette valeur. Imaginons qu’un segment de consommateurs accepte de payer relativement cher un certain produit. S’il est vendu dans la grande distribution, le producteur renoncera à afficher ce prix élevé de peur de perdre les nombreux autres clients. Le producteur ne parvient donc pas à réaliser la valeur créée pour ce segment de consommateurs. Il est donc indispensable de dissocier les concepts de coût, de prix et de valeur, d’en analyser les relations, ce qui conduit à identifier trois couples, trois leviers d’action qui seront détaillés dans la suite de cet article : Prix
La gestion du couple coût/prix ou l’analyse de la “rentabilité” La gestion du couple valeur/prix ou la discrimination par les prix

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L

e pilotage stratégique des coûts est le plus souvent associé à la gestion du couple coût/valeur. Sans être dénuée d’intérêt, cette approche repose néanmoins sur une approximation : l’assimilation des concepts de valeur et de prix. La valeur est assimilée au prix que le consommateur paye le produit ou le service considéré alors qu’elle est ce qu’il est prêt à payer. Ainsi J. Shank et V. Govindarajan (1992), auteurs à l’origine du concept de gestion stratégique des coûts, reprennent-ils l’affirmation de M. Porter : « l’avantage compétitif sur un marché dépend de la capacité à offrir plus de valeur au consommateur pour un coût équivalent ou une valeur équivalente pour le client à un coût plus faible ».

Coût

Valeur

La gestion du couple coût/valeur ou la gestion stratégique des coûts

Résumé de l’article
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