La grande distribution

2679 mots 11 pages

La politique de distribution des distributeurs

Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises.

L'assortiment
L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente....... D - La politique de distribution des distributeurs

acteur: Isabelle Piton

Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises.

L'assortiment
L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente.......
1) Composants du marché

Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises.

L'assortiment
L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente.
Les concurrents
Ce sont les autres distributeurs qui utilisent la méthode de vente et/ou qui se situent dans la même zone de chalandise. Il existe en fait deux sortes de concurrence une concurrence entre points de vente du même type une concurrence entre points de vente de types différents

Les clients
Les clients des distributeurs sont regroupés dans une aire géographique qui est la zone de chalandise du magasin. Ils ont des caractéristiques telles que le concept DU magasin les intéresse.
2) Les stratégies de distribution des distributeurs

Choix stratégique Contenu et exemples Choix de sa cible définir la taille de la zone géographique à l'intérieur de laquelle se trouvent ses clients potentiels Choix du produit : l'enseigne Pour une entreprise de distribution, le produit c'est

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Les transformations du canal de distribution conduisent à une évolution des formes de vente au détail. Les distributeurs ont des partenariats avec les producteurs, ce qui leur permet d’échanger des informations notamment avec l’EDI (échange de données informatisées). Le distributeur peut utiliser des annuaires spécialisés pour trouver de nouveaux fournisseurs et comparer les offres produits. B-Les distributeurs et leurs clients : On aborde là, la distribution à travers sa manifestation la plus apparente : mise en rayon, choix d’assortiment… ce qui pose aussi le problème de sa relation….

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Prêt à porter féminin monoprix
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C’est à dire, l'opposé du discompte. Cette clientèle trouve chez Monoprix une relation affective et un lien au quotidien. Politique d’assortiment: Définition de l’assortiment : L’assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largueur et la profondeur de son assortiment (celui-ci dépend de la taille du point de vente).….

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Champion
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Un programme de fidélité à la carte Le siège propose, les franchisés disposent : libres à eux de choisir parmi les outils de fidélisation ceux qui conviennent le mieux à leurs spécificités. Tout en s'appuyant sur la nouvelle carte Champion. Plus esthétique mais, on l'espère, toujours aussi efficace !….

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Ces différents distributeurs représentent les clients directs de Michel et Augustin. Ils entretiennent des relations parfois compliquées notamment avec la grande distribution qui représente une grosse partie de leur chiffre d’affaire et qui possède donc un pouvoir de négociation très fort. De plus les distributeurs disposent d’un niveau de concentration élevé dans le secteur de l’agro alimentaire, les étales regorgent déjà de biscuits, de yaourts ou de smoothie en tout genre contrairement à Michel et Augustin qui doit faire face à un nombre limité de grande enseigne. S’ajoute à cela une banalisation des yaourts, des biscuits ou des smoothies qui malgré de nombreuses innovations ne se réinvente pas (un biscuit reste un biscuit), et il existe un très grand nombre….

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