La matrice arthur doo little

Pages: 8 (1795 mots) Publié le: 28 février 2013
La Matrice ARTHUR DOO LITTLE
Cette matrice est basée sur deux critères : Maturité du secteur et position concurrentielle sur son domaine d’activité.
Elle va plus en profondeur que BCG et Mc KINSEY.


dominante | Dev. | naturel | | |
forte | | | | |
favorable | | Réorientation
Dev. sélectif | | |
défavorable | | | | |
marginale | | | Abandon
| |
|Lancement | Croissance | Maturité | Déclin |
POSITION
CONCURRENTIELLE

CYCLE DE VIE

> Le développement naturel correspond à une position de leader proche des « stars » du BCG.
> Le développement sélectif c’est le challenge qui ne croît plus. Correspond à la vache à lait.
> La réorientation est une position défavorable sur un marché en croissance. Correspond au dilemme.
> L’abandonest une entreprise en difficulté sur un marché qui ne croît plus. (Poids mort).

EVALUER LES OPPORTUNITES DE CROISSANCE

Une entreprise cherche à développer son activité et pour cela, elle peut être amenée à développer, supprimer, ou modifier les activités existantes, que ce soit en interne ou par croissance externe.

Chiffre d’affaires attendu
Objectif de chiffres d’affairesDiversification
Croissance par intégration
Croissance intensive

La croissance intensive est une croissance interne, liée au produit ou au marché actuel de l’entreprise.
La croissance par intégration, c’est l’acquisition de nouvelles activités liées à l’entreprise.
La diversification est une croissance hors du champ actuel.

I) La croissance intensiveMATRICE D’ANSOFF

Produits actuels Nouveaux produits
Marché actuels
1 : Pénétration du marché | 3 : Dvlpmt de produits |
Nouveaux marchés
2 : Extension du marché | 4 : Diversification |

a) Pénétration du marché :
L’entreprise cherche avant tout à développer les ventes de ses produits actuels sur les marchés actuels grâce à un effort marketing soutenu ; 3 solutionss’offrent à elle :
> Pousser ses clients à accroître leur niveau d’achat (fréquence d’achat et quantité par achat)
> Attirer les consommateurs des concurrents (attaquer sur les prix, prendre les talents du concurrent etc. …)
> Convaincre les non-consommateurs actuels de la catégorie.

b) Extension de marché :
Il s’agit d’augmenter les ventes en introduisant ses produits actuels surde nouveaux marchés ; ce peut être géographiquement, par la distribution, ou en adaptant ses produits à de nouveaux segments

c) Développement de produits :
L’entreprise cherche à accroître ses ventes en lançant de nouveaux produits sur des marchés actuels, elle peut :
> Développer de nouvelles caractéristiques, en modifiant le produit, le transformant, ou en combinant descaractéristiques existantes.
> Créer plusieurs versions de qualité différentes
> Développer de nouveaux modèles et/ou de nouvelles tailles

d) Diversification :
C’est élargir l’activité de l’entreprise au-delà de son domaine d’activité actuel

II) La croissance par intégration

On distingue trois formes de croissance par intégration : (c’est une croissance externe, qui se fait hors del’entreprise)…
> L’intégration en amont : Elle consiste à contrôler ou racheter ses fournisseurs.
> L’intégration en aval : Elle consiste à contrôler ou racheter ses distributeurs.
> L’intégration horizontale : Consiste à racheter ses concurrents.

Si les possibilités offertes par l’intégration ne suffisent pas à atteindre les objectifs de CA, il faut se diversifier…

III) Lacroissance par diversification
C’est une stratégie utile lorsqu’un potentiel est très attractif en dehors des domaines d’activité actuels.
3 formes de diversification sont possibles :
> La diversification concentrique : elle consiste à introduire de nouvelles activités permettant des synergies marketing ou technologiques.
> La diversification horizontale : elle consiste à intégrer de...
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