La matrice bcg

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La problématique est celle d'un produit existant

Du fait de leurs ressources limitées, la plupart des PME exportatrices ont intérêt à commencer à vendre à l'étranger des produits domestiques (éventuellement modifiés) afin de pouvoir s'appuyer sur une expertise et un savoir-faire au niveau de la production et de la commercialisation. Ceci est d'autant plus important sur les nouveaux marchés car une entreprise ne peut que difficilement s'attaquer en même temps à un nouveau marché et à une ligne de produits complètement neuve !

Dans le cadre de l'exportation d'un produit domestique, l'entreprise doit effectuer deux tâches principales :

sélectionner le produit qui a le potentiel le plus élevé à l'exportation choisir entre la standardisation et l'adaptation de ce produit.

Sélection du produit

Généralement, les PME ne mettent pas en oeuvre de processus formalisé de sélection et d'analyse des produits domestiques de façon à identifier ceux qui ont le potentiel le plus élevé d'exportation.

Il existe certains modèles d'analyse stratégique qui peuvent vous aider à sélectionner les produits qui ont un fort potentiel sur les marchés étrangers. La fiche technique jointe en présente deux :

La matrice BCG (Boston Consulting Group)
La matrice Mac Kinsey

Vous pouvez également analyser une série de critères relatifs à vos produits lors de la phase d' étude de marché. Ils vous aideront à déterminer quel(s) produit(s) ont un potentiel de rentabilité sur le marché étranger visé ainsi que les modifications éventuelles qui doivent y être apportées pour satisfaire aux exigences particulières du marché étranger.

Dans ce cadre, les critères à analyser peuvent être, par exemple :

les matières premières utilisées.
Celles-ci sont-elles compatibles avec la réglementation, les habitudes, l'opinion publique (ex : la fibre environnementale est fort développée dans certains pays comme la Suède et l'Allemagne où les produits doivent utiliser des matériaux

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