La matrice bcg

Pages: 5 (1143 mots) Publié le: 22 février 2011
La problématique est celle d'un produit existant

Du fait de leurs ressources limitées, la plupart des PME exportatrices ont intérêt à commencer à vendre à l'étranger des produits domestiques (éventuellement modifiés) afin de pouvoir s'appuyer sur une expertise et un savoir-faire au niveau de la production et de la commercialisation. Ceci est d'autant plus important sur les nouveaux marchés carune entreprise ne peut que difficilement s'attaquer en même temps à un nouveau marché et à une ligne de produits complètement neuve !

Dans le cadre de l'exportation d'un produit domestique, l'entreprise doit effectuer deux tâches principales :

sélectionner le produit qui a le potentiel le plus élevé à l'exportation
choisir entre la standardisation et l'adaptation de ce produit.Sélection du produit

Généralement, les PME ne mettent pas en oeuvre de processus formalisé de sélection et d'analyse des produits domestiques de façon à identifier ceux qui ont le potentiel le plus élevé d'exportation.

Il existe certains modèles d'analyse stratégique qui peuvent vous aider à sélectionner les produits qui ont un fort potentiel sur les marchés étrangers. La fiche technique jointe enprésente deux :

La matrice BCG (Boston Consulting Group)
La matrice Mac Kinsey

Vous pouvez également analyser une série de critères relatifs à vos produits lors de la phase d' étude de marché. Ils vous aideront à déterminer quel(s) produit(s) ont un potentiel de rentabilité sur le marché étranger visé ainsi que les modifications éventuelles qui doivent y être apportées pour satisfaire auxexigences particulières du marché étranger.

Dans ce cadre, les critères à analyser peuvent être, par exemple :

les matières premières utilisées.
Celles-ci sont-elles compatibles avec la réglementation, les habitudes, l'opinion publique (ex : la fibre environnementale est fort développée dans certains pays comme la Suède et l'Allemagne où les produits doivent utiliser des matériaux recyclables)ainsi que les normes religieuses en vigueur sur le marché visé? ;

la qualité du produit.
Le produit est-il conforme aux normes industrielles, de santé, de sécurité, aux labels de qualité ? ;

le design du produit.
L'esthétique du produit (couleur, taille, style, ...) est-elle compatible avec les goûts des consommateurs locaux et les législations locales ? ;

les conditions d'utilisationdu produit.
Le produit est-il adapté aux conditions d'utilisation du marché étranger (systèmes électriques, systèmes de mesure, niveau de formation, infrastructure, climat, ...) ?

La notice d'utilisation est-elle adaptée aux habitudes et réglementations locales ? Peut-elle être traduite dans la langue locale ? ;

les services annexes du produit. Le niveau de garanties offertes est-ilsatisfaisant par rapport à celui des concurrents et aux attentes des utilisateurs ? Faut-il assurer un service après-vente ? Si oui, doit-il être disponible sur place ? L'entreprise a-t-elle les ressources pour le mettre en place ? ;

la marque du produit.
Existe-t-il des marques proches de la vôtre déposées dans le pays visé ? Si c'est le cas, il est préférable d'éviter la commercialisation sous cettemarque pour éviter la confusion et les difficultés avec les concurrents. Le " made in" du produit est-il un facteur positif ou non pour son image ? La marque convient-elle culturellement et linguistiquement au marché ? ;

l'emballage du produit.
Celui-ci est-il adapté aux codes couleurs et aux préférences locales en matière de matériaux à employer ? Est-il adapté aux conditions climatiqueslocales et conforme aux législations sur l'emballage? Le conditionnement est-il approprié aux styles d'achat et aux conditions de vente ? L'étiquetage apparaît-il dans la langue véhiculaire et satisfait-il aux réglementations locales en la matière ? ;

la protection du produit. Est-il possible pour l'entreprise de faire déposer le brevet dans les pays visés pour lutter contre la contrefaçon ? ;...
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