La mise en valeurd e l'offre

Pages: 2 (477 mots) Publié le: 12 février 2014
Thème : La mise en valeur de l’offre
Question1
La mise en valeur de l’offre c’est donc l’ensemble des techniques pour valoriser cette offre.
C’est donc l’ensemble des techniques que va utiliserl’entreprise pour valoriser son offre comme les promotions de ventes, les publicités sur le lieu de vente, les publicités media ou alors le packaging qui joue un rôle important pour le client car lepackaging est la première chose que le client vois. Les techniques de mise en valeur de l’offre reposent donc sur le conditionnement, la promotion des ventes et la publicité.
Dans ce cadre l’utilisationdes leaders d’opinion est nécessaire pour certain produits. Les enjeux de la mise en valeur de l’offre c’est de valoriser l’offre au maximum, donc mettre en avant tout ses avantage ses points fortpour que le produit soit attractif. Les enjeux portent aussi sur le comportement d’achat des clients c'est-à-dire il faut déclencher l’achat d’impulsion chez le consommateur cela permet par la suite defidéliser le client, augmenter le trafic dans l’unité commerciale (ex attirer de nouveaux client, faire venir plus souvent les habitués) et enfin garder son positionnement mais surtout valoriser sonimage.


Question2


Produits
CA
%CA
Marge
%Marge
Linéaire
mètres
% Linéaire
IS-CA
IS-MB
Cocas
100 000
61.01%
960
49.74%
18.4
40.70%
1.50
1.22
Boissons aux fruits
25 30015.43%
370
19.18%
11.3
25%
0.61
0.76
Sodas
17 300
10.55%
240
12.43%
7.4
16.38%
0.64
0.75
Boissons à base de thé
9 400
5.73%
180
9.32%
4.8
10.61%
0.54
0.87
Limonades
7 700
4.70%90
4.67%
1.8
3.99%
1.17
1.17
Tonics
4 200
2.56%
90
4.67%
1.5
3.31%
0.77
1.41
Total
163 900
100%
1 930
100%
45.2
100%


Indice de sensibilité CA = % CA/% Linéaire
Indice desensibilité MB = % marge/% Linéaire

Nous avons constaté que le rayon des limonades possèdes moins de mètres de linéaire mais cependant sont Indice de sensibilité est bon car il se rapproche de 1...
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