Face à la mondialisation, les PME doivent mettre du territoire et de la proximité dans leurs stratégies de glocalisation
Olivier TORRES
Chercheur à l'ERFI
Maître de Conférences
Université Montpellier III
Route de Mende, 34 199, Montpellier, Cédex 5 - France e-mail : olivier.torres@univ-montp3.fr http://www.oliviertorres.net Projet de communication pour la Xième Conférence de l'Association Internationale en
Management Stratégique, Paris, 5-7 Juin 2002

Résumé :
L'internationalisation des PME est d'abord une affaire de développement local dans la mesure où de nombreuses études montrent que les PME qui mettent en place une stratégie d'exportation sollicitent en priorité leurs ressources stratégiques dans un voisinage de proximité tant en ce qui concerne le dispositif français du commerce extérieur (DRCE, réseau régional des CCE, services internationaux des réseaux consulaires régionaux et départementaux (CCI, chambre des métiers, chambre d'agriculture) qu'en ce qui concerne les prestataires de service privés (délégation régionale de la COFACE, club départemental des exportateurs, consultants, logistiques...). Il existe donc naturellement une territorialisation des stratégies d'exportation des PME et c'est cette caractéristique qui s'intensifie lorsque l'entreprise adopte une stratégie de glocalisation. La stratégie de glocalisation peut se définir comme une stratégie où la pénétration des produits et marchés globaux est combinée à une forte intégration entrepreneuriale dans le contexte local. Les stratégies de glocalisation résultent d'une combinaison entre des activités commerciales globales et des coopérations locales entre PME.
L'objet de cette communication est d'expliciter les raisons de cette territorialisation des stratégies de glocalisation des PME. L'explication réside d'une part dans le rôle central que la proximité exerce dans le management des PME et d'autre part dans le rôle croissant des collectivités territoriales dans l'insertion globale des économies