La nature concurrentielle du marketing stratégique

1044 mots 5 pages
Marketing Stratégique

Chapitre Introductif : Les principes régulateurs

La nature concurrentielle du marketing stratégique

Voir polycop

Les Principes régulateurs

A. L’intégration réel du marketing dans la stragtégie global de l’entreprise
Il est important d’intégrer une vision globale du marketing à la fois prospective réflexible et opérationnelle afin d’aider l’entreprise à identifier des unités stratégiques sectorielles performantes.(Stratégique business unit).
>logique de cluster • Partenariat : - Entreprise - Unité de recherche - Ecoles - Start Up - Collectivités territoriales
Ex : Modèle développé par Ernest et Young
De typologie des SBU

Dimension /Géographique+
+

- Temps + Faisabilité +

B. Le recherche de la différenciation a tout prix
Le pression concurrentiel a dvlp une course à la différenciation présente sur 2 niveau principaux : • Différentiation segmentaire :
C’est à dire la recherche de partie ou de segment spécifique sur un marché donné et la reconnaissance par les entreprises des caractéristiques de chaque segment.
Différenciation sur des valeurs subjectives. • Différenciation sur des valeurs subjectives
Quelles seraient les aspects affectif et émotionnelle que l’entreprise doit développer afin de créer de réel disparité avec ses concurrents quand bien même elle en est proche sur des critère de segmentation classique.
Ex : Illustration dans le domaine de la communication commerciale

Passage de l’USP (unic selling proposition)
>Critères de segmentation
>proposition exclusive de vente A L’EEVP >Emotionnal, extra,value,proposition

C. La Logique de positionnement perceptuel
Il s’agit d’un processus décisionnel de

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