Royaume du Maroc
Université HASSAN II
Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales Ain Chock

------------------------------------------------- Master « La communication politique »

Exposé sur La négociation

PLAN : I. La négociation selon les classiques Roger Fisher et Willial Ury 1. La définition * Les quatres principes de base de la négociation * Le triangle de la négociation 2. Le processus de la négociation * Les étapes de la négociation * Les parties qui constituent la négociation * Les niveaux indispensables pour une négociation 3. Les résultats de la négociation * Les positions en négociation * Les styles de gestion des conflits 4. Les obstacles de la communiation 5. La conception de la négociation * La négociation raisonnée * La négociation contributive * La négociation collective 6. Pour réussir une négociation II. Le négociateur 1. Les styles du négociateur 2. Les qualités et profile du négociateur 3. Pour un être un bon négociateur III. La négociation politique 1. La définition de la négociation en politique 2. Les fonctions de la négociation en politique 3. Le négociateur en politique

I. La négociation selon les classiques Roger Fisher et Willial Ury 1. La définition Selon Fisher et Ury, un bon accord est un accord sage et efficace qui permet d'améliorer les relations entre les parties. Ce sont des accords justes, durables et qui répondent aux intérêts de chacun. Les parties entament ensuite une série de négociations pour essayer de tomber d'accord sur une position commune. L'exemple typique de ces négociations de positions est le marchandage portant sur un prix. La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs, dans un temps limité. Cette recherche d'accord